●了解對接政企大客戶的規則和技巧，包括與政企大客戶交往規則、客戶的體系架構、政企采購運作流程、接待禮儀、政企大客戶禁區，提升銷售人員對接政企大客戶的能力，不踩坑； ●學會做好政企客戶關系的方法，尤其是突破客戶高層的策略，通過MAP地圖確定關鍵人，識別客戶的權利架構，八大法則贏取客戶的信任，“五同”吸引法則幫助與客戶深交，讓客戶關系不再停留在公事公辦層面，而是讓客戶成為銷售內應，指導開展銷售工作； ●掌握四種技巧識別不同性格的客戶，學會不同的互動策略； ●找到切入決策者的突破口，通過四個步驟從客戶基層切入，逐層滲透，直到最終取得決策者支持，贏得訂單；
授課對象：政企客戶銷售經理、政企客戶服務經理、銷售總監、客戶代表、區域經理
講師：王偉
談判前： 1）了解爭取價值和創造雙贏的兩種準備方法 2）學會運用偵探式談判技巧獲取對手信息，使用5步法獲取“口風緊”談判對象信息，并能根據收集的信息分析談判對手的底線，制定談判計劃，確定目標，合理制定報價策略； 談判中： 1）學會通過詢問技巧驗證談判對手的底線，運用三種執行策略爭取創造雙贏局面，使用八項進攻武器影響對方，主導談判走向； 2）掌握四個技巧應對對手的謊言和陷阱 3）學會五種扭轉局面的方法，了解談判心理學的四種偏誤，避免談判陷入僵局出現雙輸局面； 談判后： 1）掌握創造協議后協議的四步法，以便繼續擴大雙贏戰果 2）學會管理談判雙方關系，既要贏得談判也要贏得商業伙伴；
授課對象：銷售經理、客戶代表、銷售總監、采購經理、管理人員、專業談判人士等
講師：王偉
●了解解決方案式銷售五步法實現產品銷售向解決方案式銷售的模式轉變，提高銷售附加值，做大訂單； ●掌握SPIN銷售法，找到客戶業務痛點，放大痛點，轉化為商機； ●學會運用打造解決方案的工具和策略，使用FABE法則打造差異化方案、運用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設計方案、五項技巧呈現方案； ●學會三招消除客戶顧慮，實現快速成交； ●掌握成交后的三階段策略，提升客戶滿意度，繼而持續挖掘客戶價值，提高單一客戶業績產出；
授課對象：銷售經理、客戶經理、客戶代表、銷售總監、客戶總監、銷售支持部門人員
講師：王偉
●銷售模式從產品銷售轉變為顧問式銷售，為客戶創造價值來實現銷售目標； ●學會運用SPIN銷售法找到客戶業務痛點，深挖需求，形成商機； ●通過逐環相扣的銷售套路，引導客戶共同找到解決問題的方案，四步實現成交； ●成交后，學會超出客戶期望的6個方法及客戶關系升溫策略，增加客戶粘性，實現二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業績產出； ●正確認識一套客戶管理的方法，學會給客戶進行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關策略，形成立體的客戶關系網，通過擴大普遍客戶覆蓋面和關鍵客戶重點公關相結合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經理、銷售經理、營銷人員、銷售總監、客戶代表、區域經理
講師：王偉
●了解大客戶關系管理的系統性方法，通過客戶分級、關系規劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現全方位的客戶管理，讓客戶關系成為企業拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關系規劃5步法，將客戶規劃與企業戰略相結合，支撐企業戰略目標落地； ●學會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團隊，又不讓客戶資源受制于少數銷售精英，打造企業客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區分普遍客戶和關鍵客戶的公關方式，學會在不同情況下選擇不同的公關策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環管理，讓客戶的聲音成為企業改進的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監、區域總監、銷售經理、區域經理、客戶代表、客戶服務總監等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節奏，過程和結果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業務，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現贏下訂單； ●通過使用找到商機、贏得商機的三項工具和四種策略拿到商機； ●運用FABE法則打造匹配采購標準的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創造業績；
授課對象：銷售經理、客戶經理、區域經理、客戶代表、交付經理、售前經理、客戶總監、銷售總監等
講師：王偉
● 建立企業思想、戰略思維、營銷意識、執行精神 ● 掌握進行營銷戰略規劃與運營的知識、步驟、方法、要求 ● 掌握并運用進行營銷戰略規劃與運營的相關工具 ● 提升企業營銷工作統籌規劃、系統作戰的管理水平，推動企業業績倍增 ● 檢查、考核、改善、提高企業的經營成果，促成企業業績倍增 ● 打造“人人都是企業人、人人都是戰略人、人人都是營銷人、人人都是績效人、人人都是執行人”的企業，上下同欲，無堅不摧，業績倍增
授課對象：企業高層領導、中層管理人員、營銷經理、營銷中心部門經理和營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認知團隊與團隊管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進行團隊管理的重要性、長期性、系統性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發揮企業文化的力量，提升營銷團隊的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標管理手段，統一行動方向，激發團隊斗志，調動工作積極性 ● 健全架構、完善機制，“扎硬營”，增強專職性，提升協同性，提高團隊工作效率 ● 掌握對行動、時間、過程的管理，強化督導與幫扶，提高團隊工作成果 ● 善用考核、及時獎懲、強化結果導向，化被動為主動，化壓力為動力，保證業績倍增
授課對象：營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷經理后備干部、營銷中心部門經理
講師：王繼紅
● 正確認知談判的作用，克服恐懼、積極面對、提振信心 ● 正確認知談判的階段，提高對談判工作的預見性、規劃性和計劃性水平 ● 正確掌握運用談判的原則，增強對談判的控制力，提高成功率 ● 掌握與運用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益 ● 掌握與運用應對拒絕、利益分歧、出現僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進行 ● 學會盤點談判條件及運用底線思維，提高談判前的準備水平和談判中的控制能力，為公司創造更多的“贏”，做出更大的貢獻
授課對象：企業中層管理人員、營銷經理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認知市場、渠道、客戶之間的關系 ● 正確全面認知渠道、渠道體系、渠道規劃、渠道管理的內容 ● 掌握進行渠道規劃、渠道管理的方法 ● 掌握并運用開拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰果 ● 善于在客戶面前扮演“5種角色” ● 掌握并運用維護、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質量” ● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩商、固商、大商，增強銷售業績的抗壓能力，促成業績倍增
授課對象：營銷經理、營銷主管、營銷經理后備干部
講師：王繼紅
● “心”：掌握正確了解自我、分析自我的維度，找到突破自我、提升自我的方向和途徑 ● “信”：掌握對自我的正確激勵、樹立團隊意識，建立對企業的信任 ● “知”：全面正確認知理解營銷經理崗位必須掌握的基本概念與術語 ● “能”：提高自己觀察問題、分析問題、解決問題的水平，掌握、增強絕對成交客戶的能力 ● “備”：提高完善準備業務工作的水平，促成成交客戶的戰果 ● “行”：自覺自發自律自強，增強執行力，提高工作實效 ● 掌握運用 “6應”來指導自己、要求自己，倍增銷售業績 ● 主動鍛造自我，促成自己向“把打勝仗作為信仰”、“以絕對成交為責任”的“愿干、能干、實干”的“營銷經理”轉變
授課對象：營銷經理、營銷主管、營銷經理后備人員
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確認知大客戶，懂得擁有大客戶的重要性 ● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶的方法和標準，快速定位大客戶 ● 掌握洞察客戶的角度、內容與方法，梳理、挖掘客戶顯性、隱性需求，明晰影響成交的關鍵要素，提高方案準備水平，提升成交率 ● 提高溝通約見水平，更快、更容易接觸大客戶，提高成交速度 ● 學會專業呈現客戶需求解決方案的技巧，加強客戶體驗，提升客戶感受，增強成交大客戶的能力與水平 ● 掌握維護、鞏固、提升客戶關系的思路及方法，運用利益、專業和服務，注重結合人文關懷，增強客戶感知，追求客戶感動，實現與客戶從陌生到熟悉到信任到伙伴關系的建立 ● 提升對營銷規律的認知，迅速提高營銷人員的整體素質 ● 降低銷售成本、提升銷售業績、讓營銷人員的銷售業績迅速提升至少 30%，最短時間內實 現企業效益最大化
授課對象：營銷經理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確全面把握產品的基本概念和知識點 ● 正確全面認知產品與產品體系的生命力 ● 知曉產品力是營銷有目的且主動作為去規劃和打造的 ● 掌握并運用規劃與打造產品力的知識、邏輯、策略、方法和舉措 ● 提高產品體系的管理水平，減少資金占用，加快產品周轉，改善企業經營績效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略與舉措，倍增銷售業績
授課對象：營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 量化任務、數據結果，強化考核推動，促成業績倍增 ● 制定可操作的、有效的營銷政策，保障與推動業績倍增 ● 制定營銷管理制度與流程并持續改善，規范營銷行為，提高營銷管理水平 ● 強化對營銷過程的管控，紅綠碼管理，做到簡單化、數據化、可視化、透明化，提高管理效率和水平，保證業績結果 ● 穩定團隊、建立人才標準化培養體系，提升組織成熟度，團隊又穩又活又能 ● 科學設計激勵方案，充分激發工作主動性，倍增銷售業績 ● 建立與運用管理軟件，提高營銷管理的數字化水平 ● 倍增業績、降低費用、增加利潤
授課對象：營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
▲ 正確認識新品牌建設的市場環境、底層邏輯以及戰略方向 ▲ 明確企業或細分賽道的品牌頂層設計框架——劈開理論的迷思 ▲ 精準定位自身企業品牌營銷戰略，建立終局思維，高起點啟動 ▲ 了解新品牌打造的系統方法和策略，提升運營效率，節約投放成本 ▲ 了解各種新媒體平臺的特點和運營方式，玩轉抖音、小紅書、B站等 ▲ 全面提升自身的品牌營銷實戰能力，實現GMV和ROI倍增
授課對象：企業負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關從業者
講師：孫大斌
1、正確認知銷售心理學 2、獲得心理學相關工具，有效識別客戶的心理 3、現場練習、診斷發現問題，針對性提升短板 4、現場測評，發現自己的優勢，有效運用 5、突破銷售障礙 6、掌握銷售心理學的落地應用
授課對象：銷售經理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
幫助銷售人員了解最新發展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學習銷售心理學應用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術突破與獨特方案價值呈現 ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進獲得成功的方法和步驟。
授課對象：銷售經理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
1、幫助學員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學員樹立銷售目標:與客戶實現雙贏 2、幫助學員遵循銷售原則:為客戶創造價值 3、幫助學員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認——確認信息的準確性和客戶認知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當的信息以滿足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者 大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員 銷售經理、客戶
講師：胡曉
1、掌握銷售數據分析與預測的技巧，學會拆解目標找到關鍵工作環節。 2、學會目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟 3、熟練運用業績目標計劃在銷售管理中的指導作用，實現精細化、精準營銷。 4、明確業績目標推導及其實現路徑與方法 5、掌握業績目標制定中的數字化、制度化、流程化等基礎性管理。 6、把握業績目標計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業較差時期的目標。 7、根據過往數據與公司發展戰略，建立目標制定公式
授課對象：銷售總監 銷售經理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
正確認識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。 ● 學會競爭態勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標。 ● 學會跟不同風格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則 ● 學會識別對方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學會如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個階段——開場階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環節。 ● 掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創造雙贏解決方案。
授課對象：總經理，營銷總監，銷售經理、項目經理、大客戶經理、渠道部成員、市場拓展人員、政企公關人員 等、
講師：胡曉
AI營銷應用、大客戶開發、渠道開發、經銷商開發、經銷商經營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經營數據分析、消費者洞察、營銷系統建設與高效運營
廣州市
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
