● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌，擁有品牌意識(shí)。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門(mén)意識(shí)統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。 ● 學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破和增長(zhǎng) ● 提升創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ● 掌握產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)企業(yè)升維的關(guān)鍵步驟和工具，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 學(xué)習(xí)方法： ●傳感:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和趨勢(shì)分析感知行業(yè)的變化和機(jī)遇 ●歸納:總結(jié)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)企業(yè)升維的核心要素和方法論 ●主動(dòng):鼓勵(lì)學(xué)員參與案例分析和討論，積極主動(dòng)地思考和提問(wèn) ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容 ●直覺(jué):培養(yǎng)學(xué)員在創(chuàng)新決策和問(wèn)題解決中的直覺(jué)和洞察力
授課對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌部成員、總經(jīng)理、企業(yè)主
講師：胡曉
通過(guò)案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書(shū)寫(xiě)原則及注意事項(xiàng) ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語(yǔ)，定義，規(guī)則等 ★ 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績(jī)和管理過(guò)程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會(huì)及威脅 ★ 學(xué)會(huì)在區(qū)域銷(xiāo)售分析及計(jì)劃制定時(shí)能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)分析模板
授課對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等銷(xiāo)售管理人員及一線銷(xiāo)售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個(gè)銷(xiāo)售代表建立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長(zhǎng)期信任的5個(gè)原則。幫助代表和客戶(hù)建立長(zhǎng)期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個(gè)步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計(jì)劃，利用漏斗式探尋思路4種問(wèn)題類(lèi)型，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的觀點(diǎn)，傳遞客戶(hù)真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個(gè)步驟，準(zhǔn)確處理客戶(hù)的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專(zhuān)業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專(zhuān)業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會(huì)真正為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo)
授課對(duì)象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員等
講師：曹道云
● 掌握績(jī)效的BEM模型2大類(lèi)影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績(jī)效的4個(gè)步驟 ● 掌握3種影響員工績(jī)效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì) ● 掌握3種影響員工績(jī)效的個(gè)人因素：知識(shí)技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī) ● 掌握5個(gè)績(jī)效工具：差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績(jī)效管理跟進(jìn)表
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等
講師：曹道云
● 過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個(gè)原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過(guò)程管理的4R原則：正確的客戶(hù)、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶(hù)質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶(hù)管理的4個(gè)維度：客戶(hù)安全度、發(fā)展度、客戶(hù)接受度、客戶(hù)體驗(yàn)度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)質(zhì)量，和日常拜訪和活動(dòng)的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營(yíng)效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成 ● 幫助理解銷(xiāo)售效能管理理念，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)，找到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素——客戶(hù)，找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷(xiāo)量
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等
講師：曹道云
樹(shù)立客戶(hù)滿(mǎn)意的理念，學(xué)會(huì)提高客戶(hù)滿(mǎn)意的途徑 ● 有效地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并將其體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)之中 ● 開(kāi)展客戶(hù)價(jià)值分析，及時(shí)妥善處理客戶(hù)的抱怨與投訴 ● 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)溝通并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 ● 進(jìn)行員工訓(xùn)練，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、客服人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理
講師：曹勇
在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的操作流程和工作步驟，掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧，尤其是掌握為客戶(hù)提供問(wèn)題解決方案的技巧。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： ● 構(gòu)建與客戶(hù)首次會(huì)談的開(kāi)場(chǎng)話術(shù) ● 能夠制定每次顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目標(biāo) ● 能夠掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的整體流程 ● 學(xué)會(huì)并產(chǎn)出顧問(wèn)式銷(xiāo)售提問(wèn)的四種基本話術(shù) ● 能夠?qū)ふ易陨懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) ● 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求點(diǎn)并有效解除客戶(hù)的異議
授課對(duì)象：主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售代表等 注：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧和模式不受產(chǎn)品限制，只
講師：曹勇
本課程設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)鏈中常見(jiàn)的8種場(chǎng)景話術(shù)，每一步都是后一步的鋪墊和推動(dòng)，銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)跟客戶(hù)交流，交流才能交心，交心才能交易 產(chǎn)出話術(shù)1：三力合一介紹話，提高品牌地位，提升職業(yè)形象 產(chǎn)出話術(shù)2：溝通前能夠制定關(guān)鍵問(wèn)題清單，并掌握提問(wèn)技巧 產(chǎn)出話術(shù)3：構(gòu)建產(chǎn)品系列講解的話術(shù)腳本，講清楚，聽(tīng)明白 產(chǎn)出話術(shù)4：當(dāng)客戶(hù)有顧慮時(shí)，巧妙應(yīng)用九宮格提問(wèn)話術(shù)技巧 產(chǎn)出話術(shù)5：學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)話術(shù)技巧，提升差異化選擇優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)出話術(shù)6：根據(jù)四季溝通話術(shù)表單，學(xué)會(huì)四季溝通話術(shù)技巧 產(chǎn)出話術(shù)7：運(yùn)用LSC模型制定化解客戶(hù)異議的話術(shù)腳本 產(chǎn)出話術(shù)8：結(jié)合本企業(yè)客戶(hù)特征，萃取8種成交的話術(shù)
授課對(duì)象：銷(xiāo)售一線，客服人員，銷(xiāo)售主管
講師：曹勇
認(rèn)知商務(wù)談判流程、方法論與核心理念 ● 規(guī)范商務(wù)談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造有利時(shí)機(jī) ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標(biāo) ● 掌握討價(jià)還價(jià)技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識(shí)別客戶(hù)的談判風(fēng)格，投其所好，提升溝通效率 ● 學(xué)會(huì)應(yīng)用開(kāi)局、磋商、終局的相關(guān)技巧，爭(zhēng)取最大利益
授課對(duì)象：采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員（本課程也適用于公司內(nèi)容部門(mén)協(xié)作溝通的談判）
講師：曹勇
學(xué)習(xí)一套可靠的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷(xiāo)售拜訪；通過(guò)九宮格，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)，尋找利益點(diǎn) ▲ 找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力；摸清大客戶(hù)的內(nèi)部關(guān)系，進(jìn)行人員布局； ▲ 分析客戶(hù)組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； ▲ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)共同的銷(xiāo)售策略，提高執(zhí)行效率
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)人員及主管經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理
講師：曹勇
認(rèn)清管理角色，發(fā)揮角色功能； ● 建立目標(biāo)管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導(dǎo)員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識(shí)人、用人科學(xué)的方法 ● 激勵(lì)銷(xiāo)售人員，掌握績(jī)效激勵(lì)技巧 ● 提升與不同銷(xiāo)售人員的溝通效果 ● 提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
授課對(duì)象：銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業(yè)形象 ● 學(xué)會(huì)用3類(lèi)問(wèn)題挖掘客戶(hù)需求 ● 通過(guò)131結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品解說(shuō)更有效 ● 利用九宮格，試探客戶(hù)顧慮動(dòng)機(jī) ● 掌握利益構(gòu)圖法，讓產(chǎn)品表達(dá)更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應(yīng)用“順導(dǎo)推”萬(wàn)能公式化解客戶(hù)抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時(shí)機(jī)快速成交 （老師的收益寫(xiě)的很好呀！！！）
授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售督導(dǎo)、銷(xiāo)售人員
講師：曹勇
信任五環(huán)》是基于世界級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)、面向銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的精品課程 ● 重點(diǎn)幫助銷(xiāo)售人員建立基于客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶(hù)共同制定方案、獲得客戶(hù)自發(fā)的行動(dòng)承諾的專(zhuān)業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷(xiāo)售行動(dòng)規(guī)劃、有效約見(jiàn)、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評(píng)估，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶(hù)的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷(xiāo)售本質(zhì)， 更是一門(mén)簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能立即見(jiàn)效的實(shí)用課程。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)，也可作為總經(jīng)理、專(zhuān)家、顧問(wèn)、客服等崗
講師：曹勇
1、正確認(rèn)知銷(xiāo)售心理學(xué) 2、獲得心理學(xué)相關(guān)工具，有效識(shí)別客戶(hù)的心理 3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，針對(duì)性提升短板 4、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，有效運(yùn)用 5、突破銷(xiāo)售障礙 6、掌握銷(xiāo)售心理學(xué)的落地應(yīng)用
授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)人員
講師：胡曉
● 透徹了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)和消費(fèi)者的變化，提升策劃創(chuàng)新創(chuàng)意； ● 了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的“原則把握、思維過(guò)程、執(zhí)行要點(diǎn)”，掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的原理以及策劃要領(lǐng)； ● 提供實(shí)用工具，簡(jiǎn)單實(shí)用，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)利用工具做策劃，提升策劃人員的素質(zhì)能力； ● 協(xié)助學(xué)員熟練掌握策略三要素即計(jì)劃落實(shí)三步驟。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員及品牌推廣、策劃人員等
講師：王君武
從宏觀上講解互聯(lián)網(wǎng)帶給營(yíng)銷(xiāo)傳播的變化，重點(diǎn)講解“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”。最后從文案落地上進(jìn)行詳盡的剖析與實(shí)操訓(xùn)練，授課內(nèi)容包含：好文案的標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)作好文案的大原則以及文案創(chuàng)意的來(lái)源、文案選題模式等等。 ● 了解宏觀互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播的變化，明晰“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”，提升傳播的重視度； ● 掌握文案自傳播的規(guī)律，明白好文案的標(biāo)準(zhǔn)，提升文案撰寫(xiě)的選題與設(shè)計(jì)能力； ● 學(xué)會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)精神植入到文案寫(xiě)作中，提升文案的傳播力度； ● 學(xué)會(huì)文案創(chuàng)意的方法，提升創(chuàng)新思維。
授課對(duì)象：企劃中心的品牌文案、品牌策劃人員、自媒體負(fù)責(zé)人、微商從業(yè)者
講師：王君武
● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路。 ● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，明晰互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)抓緊的兩端要素及入手方面，協(xié)助學(xué)員更深度掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)用。 ● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
授課對(duì)象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）、營(yíng)銷(xiāo)及品牌部等
講師：王君武
● 將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響講透，理清新媒體時(shí)代品牌建設(shè)的方向與思路。 ● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四個(gè)關(guān)鍵步驟。 ● 掌握新媒體時(shí)代品牌個(gè)性化打造的實(shí)戰(zhàn)路徑，實(shí)操推演，運(yùn)用企業(yè)特色打造品牌特色。
授課對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）
講師：王君武
● 幫助學(xué)員了解迪士尼做品牌做服務(wù)的理念和方法； ● 學(xué)會(huì)迪士尼做營(yíng)銷(xiāo)就是做內(nèi)容的理念，掌握迪士尼內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的玩法； ● 掌握一套迪士尼打造服務(wù)體驗(yàn)的方法，升級(jí)你的企業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)； ● 掌握一套迪士尼養(yǎng)粉、寵粉、打造粉絲經(jīng)濟(jì)和私域流量運(yùn)營(yíng)的方法，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)也 擁有自己的粉絲。
授課對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)高管、產(chǎn)品高管、品牌高管等
講師：泊明
課程收益： 底層邏輯：掌握“網(wǎng)紅品牌”全網(wǎng)爆紅的底層邏輯和原理 思維提升：提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的品牌思維及傳播理念 創(chuàng)造價(jià)值：掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌變現(xiàn)及高效傳播的關(guān)鍵步驟和要素 學(xué)習(xí)方法：掌握移動(dòng)互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法 案例咨詢(xún)：以企業(yè)為案例，幫助學(xué)員完成一個(gè)為企業(yè)量身定制品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案
授課對(duì)象：企業(yè)主、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)等中高層管理和決策人員 品牌經(jīng)理、市場(chǎng)傳播、營(yíng)銷(xiāo)推廣等中基層業(yè)務(wù)骨干
講師：竇偉
海外營(yíng)銷(xiāo)策略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、AI實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、公關(guān)關(guān)系管理……
深圳市
品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理……
西安市
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理鍛造、商務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)談判、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、絕對(duì)成交、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管控等
惠州市
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位
西寧市
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/品牌營(yíng)銷(xiāo)/微信營(yíng)銷(xiāo)/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)/活動(dòng)策劃/互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式
杭州市
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