了解行業趨勢及關鍵成功要素，能夠用商業模式和行業價值鏈等工具提煉行業痛點和營銷痛點。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰略鐘分析工具，能夠綜合運用這些工具逐步推演戰略。 ● 掌握四種營銷競爭戰略，以及每一種戰略所對應的營銷策略，并能夠結合自己的公司設計營銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關知識，能夠運用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎進行產品創新。 ● 掌握多種營銷傳播及營銷渠道方式，能夠根據營銷戰略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對象：營銷經理、品牌經理、市場部人員、區域銷售經理、經銷商銷售經理、企業創業
講師：王善
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認知制定拜訪計劃 ● 學會三維傾聽法，從動機出發，提高深入了解客戶的認知的能力 ● 學會有效提問技巧，引發客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優勢呈現的能力 ● 學會如何引導客戶并與客戶共創解決方案 ● 學會利用索要行動承諾方法，有效推進訂單流程
授課對象：客戶經理，銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問
講師：天馬
● 學會應用四個戰略管理工具進行營銷戰略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰略， ● 熟悉數字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數字化營銷管理系統，用數字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監、銷售總監等
講師：天馬
● 學會精準匹配銷售線索，節約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產品的銷售思維，從客戶的動機出發開始業務活動 ● 學會解構與重構客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學會價值創造器工具的應用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經理、大客戶銷售、銷售主管/經理/總監
講師：天馬
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區經理業務計劃的重要性 ★ 理解業務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業務分析中常用的術語，定義，規則等 ★ 通過標準化分析結果業績和管理過程等參數，明確數據分析的方法；找到區域業務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區域銷售分析及計劃制定時能運用地區經理銷售業務分析模板
授課對象：大區經理/省區經理、區域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握專業權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環境因素：數據、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業務效能概念了解提升業務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業/品牌/業務發展目標和策略，進而促進業務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業市場營銷的問題，進而能真正幫助企業大幅增加銷量
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區域管理的5個步驟，快速發現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 從營銷管理的底層邏輯梳理傳統營銷理論和方法的時效性，提升營銷管理意識與能力 ● 從“碎片化”到條理化地學習當今最為流行和有創新的營銷知識 ● 整理形成新營銷的邏輯體系和理論框架，便于學員系統性的思考營銷創新 ● 理解新營銷是企業在新形勢下行之有效的新戰略和戰術，加深新營銷的應用意識 ● 讓企業了解如何系統性地開展新營銷管理，推動企業的新營銷管理手段
授課對象：企業總裁、中高層管理人員、市場戰略部、運營管理部、人力資源部、渠道管理部等
講師：黃志強
了解戰略型銷售的全局觀和運作體系，掌握做勢場、做渠道、做金融、做銷售的關鍵要訣，運用“領兵打仗常勝將軍”的獨特思維 戰略：提煉商業模式和分銷模式——打通“戰略-銷售”任督二脈 產品：重構場景——“極致產品“過程引爆銷售 銷售：錘煉“終端銷售模式”——縮短客戶決策周期 競爭：市場競爭借力打力——選準“對手”登上梯子往上爬 傳播：運用IP的戰略營銷——做銷售就是做“勢” 銷售管理：基于事實的管理——積小勝而大勝打造銷售鐵軍 渠道：做銷售就是做渠道——扶持樣板經銷商成功復制 金融：做銷售就是做金融——掌握杠桿戲法，事半功倍 服務：讓服務來銷售（掌握服務營銷法）——服務創新增值客戶價值
授課對象：企業總裁、營銷總裁、中高層管理人員、銷售管理部、渠道管理部等
講師：黃志強
● 幫助學員分析新員工的特點和關心的話題：新員工的成長環境、新員工時下熱門話題與企業管理的關系、新員工與老一代匠人的差異性； ● 教會學員設計職業生涯課程：外部競爭環境，內部培養環境、SOTW分析法與思維導圖分析個人優勢與劣勢； ● 教會學員講授職業生涯規劃：課堂演繹、課堂控制、成為學員在企業第一名老師； ● 幫助學員制定職業發展地圖：企業多通道的職業地圖繪制、部分員工的個人成長計劃書
授課對象：HR人員、中基層管理者
講師：彭曉輝
1．了解職業規劃對個人職業之路的重要性 2．掌握讓自己的職業三葉草轉動起來的動力系統 3．掌握規劃自己職業路徑的步驟和規則 4．掌握繪制自己職業愿景板的技巧
授課對象：全體員工
講師：胡如意
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
品牌戰略、數字化營銷、內容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……
西安市
ChatGPT應用、AI數字人、AI營銷、時間管理、溝通協作、中層管理技能提升等
上海市
大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰略管理、銷售技能提升……
深圳市
