了解談判的基礎理論及談判博弈論，建立消除自我立場的習慣和雙贏談判的意識。 ● 掌握銷售談判的三類底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規劃談判進程。 ● 掌握組建銷售談判團隊的基本要求，能夠合理分配任務，建立高效團隊。 ● 掌握開局、中場及終局的進攻和防守策略，能夠把握銷售談判進程，向有利于己方的方向發展。 ● 能夠綜合運用投石問路、以靜制動、反話激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競爭等六大銷售談判策略。
授課對象：銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、銷售代表、大客戶銷售人員等。
講師：王善
博弈論這門學問是透過大量數學模型分析學員不好掌握,老師透過故事,案例,及實際博弈操作讓學員快速掌握關鍵技巧,由淺到深，系統完整的學習。真正掌握實戰落地可操作性高，隨學隨用提升個人的談判及博弈的技巧，開闊自己的思維與心胸
授課對象：MBA,EMBA,總裁班或具有一定談判能力的中高階人員
講師：郟智群
1、由淺到深，系統完整的學習。真正掌握談判溝通技巧 2、實戰落地可操作性高，隨學隨用 3、提升個人的格局，活絡開闊自己的思維與心胸
授課對象：銷售,采購,客服及需要與人合作的各類崗位
講師：郟智群
● 針對公司特定產品，現場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學會如何把普通的產品說明書變成高大上的配置清單 ● 學會利用AI人工智能進行科研項目選題，創造科研場景 ● 實戰演練，在練習中提高場景化營銷綜合技能 ● 學會產品應用場景挖掘方法，多維度高價值進行營銷
授課對象：醫療器械領域銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問等
講師：天馬
● 幫助團隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團隊整體核心能力的3類方法，提升新環境下的團隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學會精細化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團隊 ● 掌握團隊管理的6大策略，提升團隊凝聚力和戰斗力 ● 學會使用PDCA管理工具，持續賦能銷售團隊
授課對象：銷售經理、大區經理、銷售總監等銷售團隊管理者
講師：天馬
● 學會應用四個戰略管理工具進行營銷戰略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰略， ● 熟悉數字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數字化營銷管理系統，用數字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監、銷售總監等
講師：天馬
● 學會精準匹配銷售線索，節約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產品的銷售思維，從客戶的動機出發開始業務活動 ● 學會解構與重構客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學會價值創造器工具的應用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經理、大客戶銷售、銷售主管/經理/總監
講師：天馬
● 掌握超前的三維溝通模型，從動機層面展開每一次溝通，直入人心 ● 深度學習和掌握世界公認的SPIN技巧，提升通過有效提問深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達能力的技巧 ● 運用SMART原則，提前設定談判目標 ● 掌握談判四個關鍵要素，讓談判過程盡在掌握
授課對象：門店銷售人員、客戶經理、銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問等客戶接觸層面上所有從業人員
講師：天馬
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區經理業務計劃的重要性 ★ 理解業務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業務分析中常用的術語，定義，規則等 ★ 通過標準化分析結果業績和管理過程等參數，明確數據分析的方法；找到區域業務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區域銷售分析及計劃制定時能運用地區經理銷售業務分析模板
授課對象：大區經理/省區經理、區域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握專業權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環境因素：數據、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業務效能概念了解提升業務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業/品牌/業務發展目標和策略，進而促進業務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業市場營銷的問題，進而能真正幫助企業大幅增加銷量
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區域管理的5個步驟，快速發現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
課程收益： ● 學會商務談判的基礎理論及模型，建立正確的商務談判認知框架。 ● 掌握商務談判中的溝通技巧，能夠在商務談判中靈活運用相關手段。 ● 掌握商務談判準備細則，能夠合理分析談判態勢，制定談判目標并列明談判清單。 ● 應用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動為主動，掌控談判的局面 ● 應用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應對強硬對手，使談判能流暢演進 ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報價到簽約的全程技巧
授課對象：銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、銷售代表、大客戶銷售人員等
講師：成遠
● 認清商務談判的重要性，掌握心態建設的核心要領，做到心中有數，有的放矢 ● 掌握傾聽、表達與反饋的關鍵技巧，能夠最快時間了解清楚客戶的談判意圖，同時也讓對方第一時間明晰我方的談判總體方針 ● 掌握心理戰術與策略應用，精準把控談判進程，洞悉客戶心理，摸清客戶底線 ● 通曉團隊動力與跨文化溝通，學會與多部門多文化團隊和諧共生，實現合作共贏 ● 掌握合同簽訂與關系維護的核心要領及注意事項，讓合作由短期變長期，讓客戶關系不斷鞏固提升
授課對象：銷售主管、銷售總監、負責商務談判的相關人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學習藥械行業與醫療行業的運作機制 ● 掌握醫療市場動態，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學習制定和優化與醫院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護合作關系 ● 掌握醫企運營符合相關法規和政策要求，降低合規風險 ● 促進藥械企業內部不同部門間的溝通和協作，形成合力 ● 實現與醫院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫院及其他合作伙伴的關系網絡，提升品牌影響力
授課對象：械企業的中高層管理人員、市場營銷人員、產品研發人員等
講師：許燕
掌握門店管理6要素：分銷、陳列、價格、店教、活動、服務，提升代表門店管理質量 ● 掌握門店拜訪6步驟：想、看、查、講、做、記，提升銷售代表專業拜訪質量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科學的進行信息分析 ● 了解品類管理的4種品類角色，能科學的進行品類管理 ● 掌握關鍵客戶營銷5步驟：信息、洞察、策略、方案、行動，把零售客戶進行分級，與零售關鍵大客戶建立聯合生意計劃，實現雙贏成長
授課對象：大區/省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員
講師：張路喆
課程收益： ● 系統知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結構等，建立堅實的理論基礎 ● 提升成本控制：通過學習TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本 ● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇 ● 精進談判技巧：學會有效7個談判技巧，提高談判中的應變能力和達成有利協議的概率 ● 跨文化溝通能力：理解和應對不同文化下的談判風格，提升全球化環境的國際采購成功率 ● 優化供應商管理：掌握供應商全生命周期管理的理念和方法，掌開發、評估和維護供應商關系，確保供應鏈的穩定性和效率
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
樹立客戶滿意的理念，學會提高客戶滿意的途徑 ● 有效地滿足客戶的需求并將其體現在產品和服務之中 ● 開展客戶價值分析，及時妥善處理客戶的抱怨與投訴 ● 建立客戶數據庫，及時溝通并進行動態管理 ● 進行員工訓練，提供客戶滿意的服務
授課對象：銷售人員、客服人員、業務經理
講師：曹勇
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化
深圳市
大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰略管理、銷售技能提升……
深圳市
