課程收益： ● 掌握識別經濟購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項目選型結果的影響，避免接觸沒有決策權的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準確的評估項目的總體溫度 ● 掌握識別和發展教練的技巧，幫助自己準確分析項目最終贏得項目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據項目評估形成項目策略，幫助達成銷售 ● 學會大項目分析的關鍵要素和策略制定方法，形成銷售團隊協作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前工程師
講師：成遠
課程收益： ● 學會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業務，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進項目。 ● 運用客戶關系的理論和技巧，讓項目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家
講師：成遠
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準有效提升銷售技能實用度 ● 掌握創建直線銷售話術腳本八大原則，助力打造更完美的營銷話術，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準識別客戶需求，提前洞察客戶商機 ● 掌握正確應對客戶拒絕的三大關鍵點，將拒絕客戶轉為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學會先選擇再努力
授課對象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 認清商務談判的重要性，掌握心態建設的核心要領，做到心中有數，有的放矢 ● 掌握傾聽、表達與反饋的關鍵技巧，能夠最快時間了解清楚客戶的談判意圖，同時也讓對方第一時間明晰我方的談判總體方針 ● 掌握心理戰術與策略應用，精準把控談判進程，洞悉客戶心理，摸清客戶底線 ● 通曉團隊動力與跨文化溝通，學會與多部門多文化團隊和諧共生，實現合作共贏 ● 掌握合同簽訂與關系維護的核心要領及注意事項，讓合作由短期變長期，讓客戶關系不斷鞏固提升
授課對象：銷售主管、銷售總監、負責商務談判的相關人員
講師：李國勇
● 通曉客戶關系管理的核心理念，從此與客戶打交道心中有底，不再驚慌失措 ● 深度理解客戶需求，洞悉客戶內在想法，成為客戶身邊的左膀右臂 ● 掌握優化客戶服務體驗的方式方法，將客戶服務內化于心，助力客戶滿意度的全面改善 ● 掌握維護并提升客戶關系的核心要領，讓新客戶變老客戶，讓老客戶變終身客戶 ● 掌握評估并改進客戶關系管理效果的核心能力，不斷迭代升級客戶服務體驗，給客戶驚喜
授課對象：重點面向客服總監、客戶經理、客戶關系管理人員、市場策劃人員
講師：李國勇
● 認清顧問式銷售心態與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術運用的7個階段，全面打通客戶銷售環節的任督二脈 ● 學習顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學以致用，強化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊 ● 掌握大客戶營銷的三個關鍵環節，讓成交水到渠成 ● 掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠 ● 掌握大客戶營銷的招投標三大訣竅，大幅提升投標成功率 ● 通曉針對大客戶持續服務與關系維護的通關要領，有效提升大客戶忠誠度和滿意度
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管、銷售人員
講師：李國勇
● 掌握影響力的七大開關，有效把控客戶消費心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業績指數裂變 ● 學會借助銷售影響力洞察客戶商機，激發客戶需求，讓企業有效掌控未來的市場先機
授課對象：重點面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學習藥械行業與醫療行業的運作機制 ● 掌握醫療市場動態，提高市場敏感度，識別潛在商機 ● 學習制定和優化與醫院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護合作關系 ● 掌握醫企運營符合相關法規和政策要求，降低合規風險 ● 促進藥械企業內部不同部門間的溝通和協作，形成合力 ● 實現與醫院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫院及其他合作伙伴的關系網絡，提升品牌影響力
授課對象：械企業的中高層管理人員、市場營銷人員、產品研發人員等
講師：許燕
課程收益 ● 掌握醫院市場環境分析方法，明確市場趨勢與機會 ● 學會目標客戶定位與細分，提升營銷針對性與效率 ● 了解醫院產品與服務優化的策略，增強醫院競爭力 ● 熟悉醫院渠道拓展的方法與技巧，拓寬營銷渠道 ● 掌握品牌建設與管理策略，提升醫院品牌形象 ● 學會利用數據分析優化營銷策略，實現業績持續增長
授課對象：醫院管理者、營銷團隊成員以及有志于提升醫院營銷能力的醫療從業者
講師：許燕
課程收益 ● 深入了解醫院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作 ● 提升銷售策略制定能力：包括產品定位、銷售計劃等，精準和高效開展銷售活動 ● 加強客戶關系管理能力：學習如何建立和維護與醫院大客戶的良好關系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎 ● 提升銷售談判技巧：掌握與醫院大客戶進行有效溝通和談判的技巧，提升銷售人員在談判過程中的影響力和說服力 ● 強化團隊協作與內部溝通：建立高效的銷售團隊，提升醫藥銷售團隊整體執行力 ● 持續學習與行業更新：關注醫藥銷售行業的最新動態和趨勢，幫助銷售人員不斷更新知識體系，適應市場變化
授課對象：醫藥企業的醫藥代表、銷售經理及相關市場人員
講師：許燕
掌握門店管理6要素：分銷、陳列、價格、店教、活動、服務，提升代表門店管理質量 ● 掌握門店拜訪6步驟：想、看、查、講、做、記，提升銷售代表專業拜訪質量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科學的進行信息分析 ● 了解品類管理的4種品類角色，能科學的進行品類管理 ● 掌握關鍵客戶營銷5步驟：信息、洞察、策略、方案、行動，把零售客戶進行分級，與零售關鍵大客戶建立聯合生意計劃，實現雙贏成長
授課對象：大區/省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務和內容； ◆ 理解所處行業銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學會利用本公司產品的特征和利益，針對行業客戶特點做有效推薦； ◆ 學會并應用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學會識別銷售協議達成信號，有效應對客戶反對意見。
授課對象：銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
◆ 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員
講師：張路喆
課程收益： ● 系統知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結構等，建立堅實的理論基礎 ● 提升成本控制：通過學習TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本 ● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇 ● 精進談判技巧：學會有效7個談判技巧，提高談判中的應變能力和達成有利協議的概率 ● 跨文化溝通能力：理解和應對不同文化下的談判風格，提升全球化環境的國際采購成功率 ● 優化供應商管理：掌握供應商全生命周期管理的理念和方法，掌開發、評估和維護供應商關系，確保供應鏈的穩定性和效率
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
了解KYC的重要性，并學會具體的KYC技巧 學會客戶的分層管理，并在實踐分配自己的工作重心 學會客戶開發的必要技巧，同時掌握客戶轉介紹的方法 學會產品介紹的方法與技巧，為成功銷售打下良好基礎 學會如何處理客戶的異議，并掌握處理異議的話術技巧 學會促成技巧，掌握高效成交的方法 學會如何處理客戶投訴的技巧
授課對象：銀行理財經理、客戶經理，第三方財富公司理財師，券商及保險業務人員，其他金融產品營銷人員，金融產品投資
講師：寧宇
學會顧問式營銷的方法與技巧，靈活運用并挖掘客戶需求 學會高凈值客戶的開發、維護、與KYC技巧 學會資產配置的理念。了解主動與被動資產配置的方法 了解基金、信托、銀行理財、保險等產品在資產配置中的作用，并靈活運用 了解財富傳承的必要法律工具 掌握家族信托在財富傳承中的作用，并學會與法律工具配合使用 掌握保險金信托的優勢，并學會用三個版本匹配不同的客戶需求
授課對象：銀行理財經理、客戶經理，第三方財富公司理財師，券商及保險業務人員，其他金融產品營銷人員，金融產品投資
講師：寧宇
增強學員營銷演講的五大能力，具備較強的成交意識和營銷技巧 掌握如何推進產品一對多銷售的營銷模式，快速提升產品銷量 學會對產品價值極致化剖析的能力，具備價值塑造的重要技術 強化對客戶的深入理解，輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒 明晰價值、見證、背書、異議、主張等方法論并應用自如 學會場景化的多種演講表達技巧，精準傳遞產品的利益點和價值感
授課對象：營銷崗人員、銷售崗人員、市場崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員
講師：張一楠
■ 掌握顧問式商業銷售的科學流程，避免盲目進入戰斗。 ■ 學會區分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學會包裝商業方案和價值主張，與客戶走向聯合生意計劃的戰略合作層次。 ■ 學會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理
講師：付小東
■ 學會按照專業的大客戶管理標準來思考和行事，并掌握銷售工具的應用。 ■ 學會理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 ■ 學會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環境。 ■ 掌握對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學會能把握銷售時機，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理
講師：付小東
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
