● 打造狼性團隊、激發(fā)團隊斗志； ● 突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路； ● 科學的開場白；懂得電話技巧； ● 掌握電銷環(huán)節(jié)，完善電銷流程； ● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢，梳理客戶買點， ● 加強客戶體驗，提升客戶感受； ● 解決營銷難題，提升營銷業(yè)績； ● 客戶科學分類，實戰(zhàn)模擬訓練。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)
講師：徐毅
1.打開管理心門，激發(fā)管理熱情 2.理解管理角色，人情管理職責 3.內練自我管理，有效影響員工 4.外練領導策略，提升領導魅力 5.掌握教導體系，簡歷團隊文化 6.激發(fā)團隊斗志，打造狼性團隊 7.掌握管理技能，進行管理實踐 8.解決管理難題，提升組織效率
授課對象：主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理
講師：徐毅
● 大客戶的定義，銷售的概念 ● 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷思路 ● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗 ● 梳理客戶買點，提升客戶感受 ● 掌控客戶心理，懂得銷售技巧 ● 解決營銷難題，提升營銷業(yè)績
授課對象：大客戶銷售、大客戶銷售主管、銷售總監(jiān)
講師：徐毅
● 結合互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)關鍵結合點 ● 有效掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法與策略 ● 創(chuàng)新營銷思路，通過互聯(lián)網(wǎng)工具降低低成本擴大市場效益 ● 懂得營銷體系，解決營銷難題；化解成交困惑，擴大客戶成交量 ● 完善營銷體系；梳理企業(yè)營銷架構
授課對象：銷售精英、銷售精英、中高層管理人員
講師：徐毅
第一講：狼性營銷管理者認知 一、狼性營銷管理者的特質 1. 狼性管理者的5大特點 2. 狼性管理者的5大條件 二、狼性營銷管理者思維 1. 營銷管理的核心指導思想 1）營銷和推銷的根本區(qū)別 2）超級相信公司、產(chǎn)品、自己、客戶 2. 當領導后的角色定位 1）管理者角色認知：上級、同級、下級 2）管理者職能認知：執(zhí)行、合伙、決策 案例：管理者角色認知狀況調查案例分析 3. 管理者思維 1）管理理念：管理vs經(jīng)營 2）工作過程：問責下屬vs支持下屬 3）角色定位：長官vs教練 4）面對不同員工的心態(tài) 5）如何理解管事與經(jīng)營人 三、營銷管理者職業(yè)化 1. 管理者的轉變：職業(yè)化、市場化、客戶化、產(chǎn)品化、品質化、需求化 2. 管理者需要滿足客戶顯性和隱含需求 第二講：狼性營銷管理者的銷售技能 一、營銷綜合技能 1. 害怕拒絕的本質原因 2. 拒絕的三大核心問題 3. 營銷精英5項基本技能 二、營銷流程和標準 1. 銷售開發(fā)流程梳理 2. 簡化黃金3步曲 3. 業(yè)績增長流程 案例討論：結合本公司銷售設計流程 三、建立客戶信賴 1. 建立信賴的條件 2. 信賴的推進圖 3. 建立信賴的注意事項 案例演示：客戶信賴的過程 四、塑造產(chǎn)品價值 1. 緊貼需求 2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 3. 塑造感覺 實戰(zhàn)演練：讓客戶邊感受邊聽 五、解決客戶抗拒點 1. 問題的類型誤解、懷疑、缺陷 2. 價格問題 3. 日常銷售過程中遇到的實戰(zhàn)問題解析 模擬訓練：處理問題的萬能公式 六、有效促成技巧 1. 成交的條件：需求、能力、信任、價值、情緒 2. 不成交的原因 3. 成交策略 4. 成交客戶的策略、公式 銷售實戰(zhàn)訓練：成交PK 第三講：狼性營銷管理者管理技能 一、建流程、標準 1. 發(fā)揮流程與標準價值 1）新員工的培訓 2）團隊快速拓展 3）工作高效執(zhí)行 2. 執(zhí)行工作說明書的內容 1）流程、標準、話術、百問百答 3. 如何編寫流程說明書 1）流程標準由誰來編寫 2）流程標準的編寫依據(jù)是什么 3）完善、執(zhí)行工作說明書 二、定目標分責任 1. 制定目標的標準 1）夠明確 2）有挑戰(zhàn) 3）可達成 4）有時間 5）有策略 2. 責任劃分的原則 1）分配任務一定要落實到具體的人頭上 2）執(zhí)行一項工作必須要限定具體時間 3）分配完成之后一定要確定加深印象 三、重計劃抓結果 1. 制定計劃的依據(jù) 1）上級計劃 2）相關部門 3）工作進展 4）需要公司資源匹配 2. 總結的核心 1）工作內容、績效形式、感想 2）部門工作數(shù)字化績效 3）部門工作事物性績效 4）標準、流程建設情況 5）團隊的建設情況 6）能夠數(shù)據(jù)化的就數(shù)據(jù)化 7）不能數(shù)據(jù)化就量化 實戰(zhàn)訓練：工作總結與計劃書寫 四、重執(zhí)行強管控 1. 執(zhí)行力不強的原因 1）不樂意干 2）不知道干什么 3）不知道怎么干 4）干好沒有好處 5）干不好沒處罰 2. 執(zhí)行力提升策略 1）要請成功者分享激發(fā)意愿 2）工作職責、內容、流程講清楚，可視化 3）手把手教如何干，重復訓練會為止 4）出文件說清楚有殺傷力的機制，創(chuàng)造機會掙大錢機會 5）公共確定員工害怕的挑戰(zhàn)，結合榮辱感 五、勤檢查多激勵 1. 檢查的標準 1）員工不重視你關注的只會完成你檢查對 2）不定期檢查和抽查 2. 及時激勵員工 1）不要用一陽指和命令口氣 2）重視員工的意見和感受 3）授權任務要有榮譽責任感 4）給員工空間和自我決定權 5）給員工升職加薪的希望 6）信守承諾和及時的獎勵 7）科學的批評和表揚藝術 六、用對人重獎罰 1. 用人的標準 1）對著干的刪除 2）跟著干的培養(yǎng) 3）幫著干的給錢 4）領著干的分紅 2. 獎罰注意事項 1）獎要及時，罰不過夜 2）獎要舍得，罰要狠心 3）獎需要的，罰害怕的 4）大張旗鼓，公開兌現(xiàn) 5）罰要至上而下，獎要至下而上 七、管理會議多培訓——高效會議 1. 會議類型 1）部門例會：日會、周會、月會 2）成長會：培訓會、討論會、答辯會 2. 會議的核心事項 1）會議的目的：提升部門績效、關注員工成長、解決核心問題 2）會議的原則：有會就有議、有議必有決、有決必有果、有果必有獎罰 3. 會議具體要求 1）明確主體解決問題 2）明確主持人 3）明確時間 4）談行動方案而不是問題 5）會議要得出結論 會議公式：問好——總結——計劃——提問——感想 案例：實戰(zhàn)演練高績效會議開展 八、培訓輔導 1. 提升員工意愿 1）員工有沒有意愿的衡量標準 2）員工有沒有能力的衡量標準 3）如何培養(yǎng)員工的意愿 2. 培養(yǎng)員工能力 1）提升員工能力由誰來培訓效果最好 2）輔導員工的萬能5步法 實戰(zhàn)演練：培訓指導實施 第四講：狼性管理者領導魅力 一、管理者知我管理 1. 下屬不服你的原因 1）不以身作則 2）對下屬太好、心太軟 3）對他沒有價值 二、管理者的自我管理 1. 少表態(tài)、多觀察，以靜制動 2. 穩(wěn)住骨干，確保大局不亂 3. 從簡單容易做的事情做起，堅持做好 4. 放下領導架子，下屬更會給你面子 5. 坐穩(wěn)后注重恩威并施，形成核心團隊 三、管理者的領導魅力提升 1. 給員工帶來的價值 1）授人以漁：交給工作方法 2）授人以娛：讓其工作快樂 3）授人以遇：提供發(fā)展機會 4）授人以欲：激發(fā)員工欲望 5）授人以宇：提升格局智慧 2. 領導力提升的策略 1）善于發(fā)現(xiàn)：用其長容其短 2）傾情呵護：多溝通重引導 3）從容包容：多賞識少譴責 4）放權使用：給空間樹信心 5）嚴格管控：刀子嘴豆腐心 3. 狼性管理者領導魅力的體現(xiàn) 1）會說、會寫、會做 2）敢給、敢放、敢砍 3）能力、魄力、魅力 4）通過領導魅力激發(fā)整個團隊潛能
授課對象：主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理
講師：徐毅
● 打造狼性團隊、激發(fā)團隊斗志； ● 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷思路； ● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗； ● 梳理客戶買點，提升客戶感受； ● 掌控客戶心理；懂得銷售技巧； ● 建立營銷體系，完善銷售流程； ● 解決營銷難題，提升營銷業(yè)績； ● 客戶科學分類，實戰(zhàn)模擬訓練。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理
講師：徐毅
● 塑造陽光心態(tài)，提升工作激情； ● 提升忠誠意識，提升員工動力； ● 引導主動負責，認清工作方向； ● 懂得團隊配合，提升團隊凝聚力； ● 加強團隊執(zhí)行，提升團隊戰(zhàn)斗力； ● 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷思路； ● 掌控銷售心理，懂得銷售技巧； ● 解決營銷難題，提升營銷業(yè)績。
授課對象：基層員工、部門主管、部門經(jīng)理
講師：徐毅
● 從大客戶銷售基本規(guī)律入手，掌握客戶在項目不同階段的心態(tài)和需求特點 ● 基于心理學，從人性規(guī)律入手，把握高層客戶的心理狀態(tài) ● 從高層客戶的業(yè)務場景入手，學習與高層客戶相處的技巧 ● 課程從客戶經(jīng)營的角度入手，幫助銷售人員掌握長期經(jīng)營高層客戶關系的能力 ● 幫助銷售人員掌握故事化的價值傳遞能力 ● 幫助銷售全流程把握項目，提升項目運作成功率
授課對象：高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理，售前技術支持、銷售總監(jiān)
講師：劉亮
1、新零售時代、品牌菜鳥如何建立品牌思維？ 2、如何快速構建品牌，并推廣出去？ 3、廣告策略怎么定？品牌如何調研？ 4、如何把消費者轉變?yōu)閭鞑フ撸? 5、如何寫出有吸引力的營銷文案？ 6、品牌人需要怎樣的能力素質？
授課對象：各行業(yè)各級品牌、產(chǎn)品及營銷管理者、參與者
講師：張方金
課程特色： ▲實戰(zhàn)性：本課程基于老師20多年的酒店工作經(jīng)驗和對幾十家不同酒店的入住和暗訪所發(fā)現(xiàn)的問題，參考十多位資深酒店人士對酒店服務贏利點分析而講述的酒店服務營銷課題。直擊酒店服務中現(xiàn)存的問題以及因此造成的服務品質和利潤損失，讓管理者直接看到酒店服務管理中的盲區(qū)進行改善。 ▲實用性：課程采用大量的酒店場景實拍照片，實發(fā)案例和視頻進行講授。從服務的三個層級表現(xiàn)、現(xiàn)存問題、改進措施、酒店的經(jīng)營本質、核心競爭區(qū)域、更新酒店經(jīng)營模式創(chuàng)造利潤等多個角度幫助管理者提升酒店管理知識和技能。 ▲落地性：通過分析和學習同行標桿的先進做法，討論分析有效的改進實施方法，課后即可落地實施，提升酒店服務品質贏得經(jīng)營利潤增長。
授課對象：酒店全體人員
講師：張云
● 了解門店銷售全銷售服務環(huán)節(jié) ● 掌握快速破冰的方法 ● 發(fā)現(xiàn)顧客需求的方法 ● 掌握貨品介紹的方法 ● 掌握試衣間環(huán)節(jié)的服務要求及銷售技能 ● 掌握解決顧客異議的方法 ● 掌握售后添加微信會員的方法
授課對象：終端門店所有導購
講師：趙蕓萱
● 學會清楚界定淡旺場 ● 了解淡旺場管理的重要性 ● 梳理淡旺場的重點工作 ● 了解淡旺場管控與時間管理的關系 ● 學會時間管理事務處理優(yōu)先級 ● 掌握淡旺場把控的核心技能 ● 掌握提升淡場客流的有效方法 ● 掌握抓住旺場業(yè)績的有效方法
授課對象：終端門店店長、區(qū)域經(jīng)理、督導
講師：趙蕓萱
● 了解新零售的定義、核心、發(fā)展趨勢 ● 通過多案例分析了解企業(yè)向新零售業(yè)態(tài)轉型的七大考驗 ● 掌握如何實現(xiàn)線上線下企業(yè)會員倍增 ● 掌握線上線下客流互相轉化的雙向流量方式 ● 了解品牌顧客管理體系如何建立 ● 掌握如何在企業(yè)內部進行新零售推廣的營銷步驟和氛圍營造
授課對象：終端門店區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、商場經(jīng)理
講師：趙蕓萱
● 了解運用精準數(shù)據(jù)分析快速進行門店診斷的重要性 ● 掌握數(shù)據(jù)分析進行門店問題全面診斷的方法 ● 掌握在賣場進行核心問題診斷驗證的方法 ● 學會找到解決核心問題相對應的有效措施 ● 學會匯總所有信息制作零售計劃書 ● 學會在會議時有效宣導零售計劃書
授課對象：終端門店店長、督導
講師：趙蕓萱
了解數(shù)據(jù)分析的重要性 ● 理解零售管理數(shù)據(jù)指標的含義 ● 掌握所有數(shù)據(jù)指標的算法、對標數(shù)據(jù)、反應問題及解決方案 ● 學會用數(shù)據(jù)分析來解決問題 ● 掌握月、周零售指標分解的方法 ● 掌握月、周制定工作計劃總結的思路
授課對象：終端門店店長、區(qū)域經(jīng)理、督導
講師：趙蕓萱
● 了解新零售及5G時代對門店帶來的沖擊和改變 ● 正能量引導店長對于管理崗位和管理者的角色認知 ● 了解有效管理傾聽的方法 ● 掌握高效布置工作的方法 ● 掌握貨品介紹的方法 ● 掌握面對員工做績效面談的方法 ● 掌握時間管理的方法 ● 掌握處理并從根源減少客訴的方法 ● 掌握貨品數(shù)據(jù)分析的思路，及如何有效降低庫存的方法 ● 掌握針對不同員工的帶教方法 ● 學會通過溝通視窗提升團隊凝聚力 ● 了解什么是新零售業(yè)態(tài)下必備的品牌顧客畫像 ● 掌握會員管理中快速吸粉、增加復購、減少流失的方法
授課對象：終端門店新老店長、區(qū)域經(jīng)理、督導
講師：趙蕓萱
1.掌握客戶心理中需要及動機的形成和發(fā)展的一般規(guī)律 2.如何辨別客戶人際風格的類型 3.如何針對客戶不同的人際風格進行有效的溝通 4.掌握客戶購買過程中心理和行為分析 5.明確業(yè)務發(fā)展人員自身在與客戶交往過程中的心理行為 6.幫助學員正確認知會議營銷，強化夯實會議營銷呈現(xiàn)方法 7.持續(xù)服務，強化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場流程
授課對象：業(yè)務專業(yè)人員，公司中層人員
講師：李燕
1、管理技能：提升管理及領導的能力，增強團隊的凝聚力和向心力 2、心態(tài)調整：提高學員自我管理及壓力緩解能力 3、創(chuàng)新思維：實現(xiàn)觀念突破、建立正確思路與職責意識 4、高效溝通：提升與客戶溝通和互動的能力，提高項目的跟進效率
授課對象：網(wǎng)絡管理員、相關人員
講師：仝曉麗
１、建立終端標準的銷售流程，抓回因流程失誤所流失的業(yè)績。 ２、建立一個可復制與可快速學習的銷售規(guī)范。 ３、通過優(yōu)化銷售業(yè)務流程，迅速提升終端銷售業(yè)績。
授課對象：終端銷售人員、相關人員
講師：仝曉麗
通過本課程的學習，了解“云”的發(fā)展趨勢，懂得云的優(yōu)勢，能夠針對不同的客戶群體分析“云”的賣點，讓“云”助力客戶企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
授課對象：銷售人員、相關人員
講師：仝曉麗
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
