認知商務談判流程、方法論與核心理念 ● 規范商務談判模式、流程與方法 ● 提升談判中的溝通技能 ● 了解談判整體流程，利用關鍵節點創造有利時機 ● 能夠自主制定談判方案，明確談判目標 ● 掌握討價還價技巧，并智破障局、僵局和死局 ● 能夠識別客戶的談判風格，投其所好，提升溝通效率 ● 學會應用開局、磋商、終局的相關技巧，爭取最大利益
授課對象：采購人員、銷售人員、客戶經理、產品經理及相關人員（本課程也適用于公司內容部門協作溝通的談判）
講師：曹勇
學習一套可靠的大客戶營銷策略，用于計劃、執行及評估銷售拜訪；通過九宮格，挖掘客戶的痛點，尋找利益點 ▲ 找到自己的差異化優勢，提升銷售競爭力；摸清大客戶的內部關系，進行人員布局； ▲ 分析客戶組織影響力，找到四種角色的“贏”；針對競爭態勢，制定相應的營銷策略； ▲ 掌握團隊學習共同的銷售策略，提高執行效率
授課對象：業務人員及主管經理，客戶經理
講師：曹勇
認清管理角色，發揮角色功能； ● 建立目標管理矩陣，上下同欲 ● 提升輔導員工能，掌握教練式賦能技巧； ● 掌握招人、識人、用人科學的方法 ● 激勵銷售人員，掌握績效激勵技巧 ● 提升與不同銷售人員的溝通效果 ● 提高團隊的凝聚力，打造優秀團隊
授課對象：銷售主管，銷售經理等管理人員
講師：曹勇
● 做好自我介紹，塑造職業形象 ● 學會用3類問題挖掘客戶需求 ● 通過131結構，讓產品解說更有效 ● 利用九宮格，試探客戶顧慮動機 ● 掌握利益構圖法，讓產品表達更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧，可攻可守 ● 靈活應用“順導推”萬能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器，抓住時機快速成交 （老師的收益寫的很好呀?。。。?
授課對象：銷售經理、銷售督導、銷售人員
講師：曹勇
信任五環》是基于世界級專業營銷理論、結合國內具體實際而開發、面向銷售人員專業技能的精品課程 ● 重點幫助銷售人員建立基于客戶業務需求及個人態度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發的行動承諾的專業能力。 ● 課程覆蓋銷售行動規劃、有效約見、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質， 更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。
授課對象：銷售人員、客戶經理、區域經理（對經銷商）、售前顧問、銷售總監，也可作為總經理、專家、顧問、客服等崗
講師：曹勇
● 正確全面認知團隊與團隊管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進行團隊管理的重要性、長期性、系統性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發揮企業文化的力量，提升營銷團隊的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標管理手段，統一行動方向，激發團隊斗志，調動工作積極性 ● 健全架構、完善機制，“扎硬營”，增強專職性，提升協同性，提高團隊工作效率 ● 掌握對行動、時間、過程的管理，強化督導與幫扶，提高團隊工作成果 ● 善用考核、及時獎懲、強化結果導向，化被動為主動，化壓力為動力，保證業績倍增
授課對象：營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷經理后備干部、營銷中心部門經理
講師：王繼紅
● “心”：掌握正確了解自我、分析自我的維度，找到突破自我、提升自我的方向和途徑 ● “信”：掌握對自我的正確激勵、樹立團隊意識，建立對企業的信任 ● “知”：全面正確認知理解營銷經理崗位必須掌握的基本概念與術語 ● “能”：提高自己觀察問題、分析問題、解決問題的水平，掌握、增強絕對成交客戶的能力 ● “備”：提高完善準備業務工作的水平，促成成交客戶的戰果 ● “行”：自覺自發自律自強，增強執行力，提高工作實效 ● 掌握運用 “6應”來指導自己、要求自己，倍增銷售業績 ● 主動鍛造自我，促成自己向“把打勝仗作為信仰”、“以絕對成交為責任”的“愿干、能干、實干”的“營銷經理”轉變
授課對象：營銷經理、營銷主管、營銷經理后備人員
講師：王繼紅
● 量化任務、數據結果，強化考核推動，促成業績倍增 ● 制定可操作的、有效的營銷政策，保障與推動業績倍增 ● 制定營銷管理制度與流程并持續改善，規范營銷行為，提高營銷管理水平 ● 強化對營銷過程的管控，紅綠碼管理，做到簡單化、數據化、可視化、透明化，提高管理效率和水平，保證業績結果 ● 穩定團隊、建立人才標準化培養體系，提升組織成熟度，團隊又穩又活又能 ● 科學設計激勵方案，充分激發工作主動性，倍增銷售業績 ● 建立與運用管理軟件，提高營銷管理的數字化水平 ● 倍增業績、降低費用、增加利潤
授課對象：營銷總監、營銷經理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
▲ 正確認識新品牌建設的市場環境、底層邏輯以及戰略方向 ▲ 明確企業或細分賽道的品牌頂層設計框架——劈開理論的迷思 ▲ 精準定位自身企業品牌營銷戰略，建立終局思維，高起點啟動 ▲ 了解新品牌打造的系統方法和策略，提升運營效率，節約投放成本 ▲ 了解各種新媒體平臺的特點和運營方式，玩轉抖音、小紅書、B站等 ▲ 全面提升自身的品牌營銷實戰能力，實現GMV和ROI倍增
授課對象：企業負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關從業者
講師：孫大斌
1、掌握銷售數據分析與預測的技巧，學會拆解目標找到關鍵工作環節。 2、學會目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟 3、熟練運用業績目標計劃在銷售管理中的指導作用，實現精細化、精準營銷。 4、明確業績目標推導及其實現路徑與方法 5、掌握業績目標制定中的數字化、制度化、流程化等基礎性管理。 6、把握業績目標計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業較差時期的目標。 7、根據過往數據與公司發展戰略，建立目標制定公式
授課對象：銷售總監 銷售經理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業生涯和咨詢案例的總結萃取，結合多年工作經驗的積累，提煉了大量的工具、表單，均來源于多年的親身實踐，科學地將理論案例方法融于一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 通過本課程的學習和練習，使這些新任管理者不再僅僅是技術能手、業務精英，而能夠既善于做好業務，又能夠帶好隊伍，兩條管理邏輯兼容并蓄，初步實現“兩手都要抓、兩手都要硬”的能力跨越。
授課對象：基層管理干部，中層管理干部
講師：鈕宏濤
● 樹立正確的銷售價值觀與客戶服務理念，明晰銷冠的成長就是不斷的自我驅動與持續的學習充電 ● 掌握成為銷售冠軍必備的六大信條和十種工作心態 ● 了解不同類型客戶在不同購買心理階段的行為特征與表現，從而有的放矢的調整自身狀態與客戶產生共鳴 ● 掌握贏得客戶信任的六招秘訣，為成功簽單奠定扎實的基礎 ● 學會如何獲得更多客戶顯性及隱形需求的探尋思路、挖掘方法與技巧，讓客戶真實的產品購買需求無所遁形 ● 掌握客戶異議處理技巧與逼定成交技術，從而贏得訂單，并知道如何與客戶建立起長期的戰略合作伙伴關系
授課對象：銷售代表、銷售主管、銷售經理、銷售支持、儲備銷售人員等
講師：劉軒
● 了解大客戶的服務營銷是一個系統工程、階段成果、長期價值導向的過程，明確大客戶服務優先、營銷相輔的工作模式，以服務促銷售，以價值共創實現業績雙贏； ● 了解大客戶的采購流程，明晰影響大客戶采購的關鍵要素； ● 掌握大客戶營銷的關系策略，繪制詳細的客戶關系圖，為訂單破局夯實基礎； ● 掌握獲得更多客戶真實的、隱含的需求挖掘思路、方法與技巧，針對不同類型的客戶采取不同的銷售方式； ● 掌握基于客戶需求的解決方案價值呈現的專業銷售技巧，從而贏得訂單，并與客戶建立起
授課對象：大客戶銷售、大客戶銷售管理人員、儲備大客戶銷售管理人員
講師：劉軒
● 明晰營銷團隊管理者的能力模型，通過“照鏡子”知道自身的優劣勢，從而揚長避短的開展團隊管理工作 ● 客觀的認知和評估團隊銷售人員的能力參差狀態，基于員工能力成長與業績增長的需求進行針對性的工作場景指導與銷售技能訓練 ● 掌握科學的授權技巧，學會因人而異的按需激勵的方法與技巧 ● 掌握跨部門溝通、向上溝通、向下溝通的方法與技巧 ● 以利益驅動、人性洞察、情感關聯及基于企業文化打造銷售團隊自身的“團隊文化”，從而大幅度提升團隊成員的凝聚力與歸屬感
授課對象：企業銷售管理人員、儲備銷售管理人員
講師：劉軒
充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 把握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 學會群策群力的頭腦風暴，形成基于客戶痛點需求的場景拓客思維，以客戶“不排斥不抗拒”為前提展開各項拓客工作； ● 學會以“一切銷售行為有效”為基本原則進行的精細化拓客，掌握基于客戶地圖的場景拓客的各項方法與技巧，熟悉基于客戶關系的圈層營銷的各項方法與技巧；
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 充分了解及認識到策劃人的專業價值導向，端正自己的工作心態，通過切實有效的營銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業的策略指導與戰術執行； ● 通過學習，充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學習及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 了解及學會以“客戶來電來訪”為基本原則開展線上線上項目廣告推廣，為效果付費，為結果負責，同時學習及掌握項目廣告文案創作方法與技巧； ● 學會以客戶體驗營銷為導向的案場價值包裝及互動方法； ● 掌握以客戶利益驅動為原則的創意活動策劃方法與技巧。
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 全面系統的學習掌握房地產全流程營銷操盤技巧 ● 學會用營銷標準化的管理思維執行營銷動作 ● 掌握營銷費用的高效管控方法 ● 學會營銷團隊建設與管理技巧 ● 熟悉項目廣告策劃創作及精準投放策略 ● 強化精準渠道拓客、學會場景拓客方法及實戰技巧 ● 掌握以客戶利益驅動的項目活動創意策劃方法技巧 ● 熟悉以客戶體驗營銷為導向的案場包裝及收客方法
授課對象：地產項目策劃、渠道經理、銷售主管級別及以上人員、區域營銷管理人員、集團營銷管理人員
講師：劉軒
● 轉變服務理念，擁抱電力市場 ● 提升傳統業務技能 適應新環境 ● 掌握新業務、獲得新技能 ● 洞見供電服務熱點和紅線風險點
授課對象：電網企業/營銷窗口人員/供電所臺區經理
講師：胡碧燕
● 學會利用“品牌三問”進行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優勢打造IP定位； ● 掌握社群營銷下產品渠道優勢的打造； ● 從消費者需求出發擴張產品價值外延； ● 化主編思維至產品思維完善經營結構。
授課對象：企業中高層管理人員、項目負責人、店長
講師：張遠
課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶，設定營銷目標； ◆ 創新研發落地產品，解決客戶需求； ◆ 設定產品使用場景，精準使用場景； ◆ 學習分析營銷市場，數據支撐營銷； ◆ 掌握營銷創新策略，裂變引流客戶； ◆ 組建自由營銷體系，建立營銷渠道； ◆ 解決全員營銷難題，激活全員營銷； ◆ 制定落地營銷計劃，營銷細節執行。
授課對象：銷售人員，業務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經理
講師：楊三石
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
