課程收益： ● 幫助銷售判斷項目真偽 ● 幫助銷售快速精準定位項目關鍵人 ● 幫助銷售進行大項目全流程分析 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售戰略 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售計劃 ● 幫助企業統一大項目銷售語言 ● 幫助項目參與者掌握大項目招投標技巧
授課對象：銷售經理、銷售主管、區域銷售總監、售前工程師
講師：劉亮
● 大客戶的定義，銷售的概念 ● 突破營銷觀念，創新營銷思路 ● 了解產品優勢，加強客戶體驗 ● 梳理客戶買點，提升客戶感受 ● 掌控客戶心理，懂得銷售技巧 ● 解決營銷難題，提升營銷業績
授課對象：大客戶銷售、大客戶銷售主管、銷售總監
講師：徐毅
● 本課程全程通過錄像觀摩、個性測試與實戰案例演練貫穿，使學員了解自己的社交風格，客觀評估自己的社交優勢，揚長補短，不斷提高自己的人際交往能力。 ● 學習6種快速診斷客戶社交風格的方法，能夠在2-3分鐘內識別出不同客戶的社交風格， 掌握迅速發現客戶個性化需求的技能，學會因人而異的高效溝通技巧，使客戶愿意并樂意和你溝通。 ● 學會用有限的市場費用，根據客戶個性化的需求，提供個體化的客情服務，快速突破客戶關系瓶頸。制定出所負責區域30個重點大客戶的《社交風格定位與需求滿足行動計劃書》，采用不同的方式方法與目標客戶建立關系，以利長期發展。
授課對象：在大客戶關系建立上有困擾的醫藥代表，需要幫助代表開發市場，與大客戶建立關系的主管經理
講師：朱菁華
● 學習選人篇，掌握STAR-L案例面試法，利用標準的代表面試甄選工具，在30分鐘的面試中準確識別出“面霸“和“千里馬”，找到德才兼備（有能力有愿力）的員工。 ● 學習用人篇，掌握對下屬代表的績效面談技巧，能夠對三大類不同業績表現的下屬進行績效面談，從而提升員工的績效表現。 ● 學習幫人篇，掌握下屬協訪輔導的標準流程，能夠在協訪前中后有效提升員工的技能短板。 ● 學習留人篇，能夠識別出下屬的六種心理需求，并能對下屬不同的心理需求采取不花錢的激勵方法，最終改變下屬外在的態度和行為表現。
授課對象：區域銷售經理，地辦經理，銷售主管，大區經理
講師：朱菁華
● 幫助新提拔的主管及經理完成從銷售到管理的角色與思維轉變，正確理解“管理”的含義，深刻認同管理者的職責與使命。 ● 幫助新提拔的主管及經理處理好“內部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題，學會雙贏的溝通技巧，與上級、同事和下屬建立雙贏的合作關系。 ● 掌握對不同類型下屬的激勵技巧，通過滿足下屬不同的內在需求從而更好地激發團隊潛能，使新官上任后能夠平穩過渡，降低流動率，讓業績有保障。 ● 掌握四種針對不同類型下屬的協訪輔導技巧，并能按照標準的流程與步驟實施對下屬的協訪前、協訪中和協訪后的輔導，從而快速提升下屬的業績表現，成為一名受尊敬的好教練。掌握《醫藥代表協訪輔導表》的規范填寫。
授課對象：提拔2年以內的區域銷售經理，地辦經理，銷售主管，待提拔的資深醫藥代表
講師：朱菁華
● 通過學習，深刻理解計劃、組織、領導和控制這四大管理職能。學員在課堂上能夠用自己區域的真實信息和數據進行實戰演練，制定出下一周期/季度/年度可執行的詳細的《區域市場銷售行動計劃》。 ● 通過學習，掌握九種執行控制技術，獲得由講師獨立研發并經歷10年以上實際工作檢驗完善的九種有效執行控制管理工具，這九種執行力實戰工具幫助了江蘇豪森，恒瑞，步長一部三部和十部，北京泰德等眾多企業的區域營銷經理更好地管理營銷團隊，實現業績超越！
授課對象：醫藥區域銷售經理，銷售主管，大區經理
講師：朱菁華
課程圍繞新零售背景下的“企業營銷戰略、營銷模式創新及升級”這一主題，對新零售的思路和“打法”展開系統闡述。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業條件、競爭環境、結構優勢入手，再依次分七個方面展開——新生代消費者的本質特征、終端建設提升方向、終端建設場景化、終端促銷創新、終端服務、終端運營管理、終端建設的廠商協同。
授課對象：零售行業各級各類管理者、參與者
講師：張方金
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰情景案例，課程全面話術化、動 作化、簡單化、實戰化，同時采用現場問答、現場演練、現場模擬、現場點評等模式，以確保學員能夠“現炒現賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業法等8種具體操作的細節，話術。 4、獲取泛家居建材行業32個場景案例的應對思路與方法，至少50套相關工具與話術，讓你學了就能用。
授課對象：泛家居建材行業營銷管理者、店長、門店導購等
講師：張方金
1、獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。 2、通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。 3、面對各意向經銷商，通過不同的談判策略與技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。 4、運用各種不同的掌控經銷商的手段，同一區域多家經銷商的如何管理？找準庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。 5、能對經銷商進行有效評估與問題改善，有效實施與不合格經銷商安全“分手”的方式方法與技巧。 6、獲取20套先進營銷管理工具，和至少35個實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道營銷體系。
授課對象：企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員
講師：張方金
績效是唯一檢驗功勞的標準！這句話看似很沒有溫度，但卻是真理！每一個戰斗一線的管理人員和銷售人員，都想讓自己的成交一發百中，但結果往往不盡人意，員工銷售行為沒有生產力，則意味三大損失：顧客資源浪費、店面利潤下降、員工收入不穩，而這三大點又決定了門店是否可以持續穩定發展。 隨著競爭的激烈、信息面的覆蓋，消費者越來越精明，銷售選擇和過程也更為復雜，銷售人員不止是銷售產品，而要有銷售問題的策略和方案，銷售是一連串正確行為的結果，過程是對的，結果才會是對的。 第二期課程：成交風暴，重點突出兩點：成交定乾坤、業績賣翻天，讓銷售人員在銷售層次上層層剖析和分解，從進店人數、體驗人數、成交率、成交客單價、成交件數、連帶率等，每個環節進行深入挖掘和流程組合，找出人、貨、場影響成交率的關鍵原因有哪些，如何避開終端銷售薄弱環節的表現，改變銷售思維避免銷售中的“自然災害”，提升銷售的的成交率和效能率，讓銷售人員學會從流程思維去執行和檢視，建立數字思維、結果思維、分解思維、成交思維，讓業績倍增，打造磁鐵式的銷售連環套。
授課對象：1、店老板、股東 2、店長、店經理 3、儲備店長、儲備干部 4、督導、大區經理等其它終端門店管理者
講師：陳麒勝
一個優秀而又充滿活力的導購團隊，對企業而言，無異于一架富有靈性的“掘金機”；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊伍，多半是企業走向衰落的“掘墓人”。 面對個性化越來越鮮明的80、90后員工，延長工作時間，增加任務量等粗放的管理方式已經過時，不是單純的激勵制度就能激發員工的老板心態，事實是，員工總會找到借口懈怠工作！大部分管理者往往只會站在自己的角度看對錯，而不是站在企業的角度看利弊，管理者要的是“乖”的員工，而企業要的是“對”的員工。“對”的員工就是能給企業真正創造利潤價值的！但大部分管理者沒有此領悟，因此還用舊思維來管控團隊，非但激發不起團隊產值效益，還會引發員工因不適應管理者風格而離職，造成企業人才資源的流失、人員成本的增加。比爾•蓋茨曾經說過：對企業而言，資金可以拆借，技術可以收買，而唯一必須是自己有的，就是：一流品質的、高素質的員工。企業里任何東西都可能是有價的，唯獨優秀員工是無價的。 第三期課程：人效風暴，重點突出兩點：知人善用人，引爆高業績。店長是一家門店的領導者，是門店的靈魂所在，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者，是基層員工和公司溝通的橋梁，是企業提高業績和管理水平的關鍵，也是企業實現目標、貫徹服務宗旨的前鋒。本期課程針對門店管理者面臨的種種的管理問題，深入淺出，剖析答疑。通過課程的學習，讓您掌握帶高效團隊的方法，讓您成為一名更專業、更優秀、更有效率、更有領導魅力的管理者，并助你打造一支優秀團隊，引爆業績飛躍式的倍增。
授課對象：1、店老板、股東 2、店長、店經理 3、儲備店長、儲備干部 督導、大區經理等其它終端門店管理者
講師：陳麒勝
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
