了解大客戶銷售特點、大客戶銷售的四種人格特質，對自己有明確的定位 ● 能夠精準識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準備、調查、談判、成交與合同的進程 ● 能夠運用FABE法則（產品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握商務談判6種基本策略，并能應用到實戰中 ● 理解大客戶營銷者的“三協”身份，能夠在工作中不斷進行“6項修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對象：銷售總監/經理、客戶經理、區域經理、銷售代表、大客戶服務人員等
講師：王善
1、理解戰略營銷和策略組合創新的重要性。掌握戰略性營銷和創新組合的核心概念、原則和最佳實踐。 2、培養創新思維和創新能力，學會應用創新的方法和工具，以適應不斷變化的市場需求，為企業的持續發展提供創新動力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業和市場的需求。學會如何制定差異化的營銷策略和創新組合，增強市場競爭力，脫穎而出并保持領先地位，增加銷售額和利潤。 4、探索市場機會：學會識別并抓住市場機會，學會如何進行市場調研、分析競爭對手、發現消費者洞察，并靈活地調整營銷和創新策略。 提高消費者滿意度，更好地理解消費者需求和偏好，從而準確定位產品定價、宣傳和分銷渠道，實現企業的增長和發展。 5、增進綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團隊合作能力，以適應市場變化的應對，及時調整營銷策略和創新產品組合，以保持競爭優勢。
授課對象：企業高層管理者、營銷部門經理和團隊負責人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協調公司資源以服務大客戶 2、掌握制定和執行針對大客戶的經營戰略計劃，增強與大客戶溝通、談判和長期合作的能力
授課對象：企業高層管理者（CEO、銷售總監、市場總監）、項目管理和團隊領導者
講師：孟昭春
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設，應用心理學知識實現職業成長和自我突破。 ◆ 關系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準信息并建立信任關系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進合作：分析客戶的性格心理特征，結合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當的產品和服務，促進合作。
授課對象：銷售、銷售經理、區域經理等
講師：王曉茹
● 針對公司特定產品，現場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學會如何把普通的產品說明書變成高大上的配置清單 ● 學會利用AI人工智能進行科研項目選題，創造科研場景 ● 實戰演練，在練習中提高場景化營銷綜合技能 ● 學會產品應用場景挖掘方法，多維度高價值進行營銷
授課對象：醫療器械領域銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認知制定拜訪計劃 ● 學會三維傾聽法，從動機出發，提高深入了解客戶的認知的能力 ● 學會有效提問技巧，引發客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優勢呈現的能力 ● 學會如何引導客戶并與客戶共創解決方案 ● 學會利用索要行動承諾方法，有效推進訂單流程
授課對象：客戶經理，銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團隊整體核心能力的3類方法，提升新環境下的團隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學會精細化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團隊 ● 掌握團隊管理的6大策略，提升團隊凝聚力和戰斗力 ● 學會使用PDCA管理工具，持續賦能銷售團隊
授課對象：銷售經理、大區經理、銷售總監等銷售團隊管理者
講師：天馬
● 學會應用四個戰略管理工具進行營銷戰略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰略， ● 熟悉數字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數字化營銷管理系統，用數字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監、銷售總監等
講師：天馬
● 轉變大客戶銷售認知模型，從粗放到精耕細作 ● 啟發大客戶銷售人員審視自己，細查銷售技術，遠瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰的應對策略 ● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機融合 ● 掌握招投標策略與技巧
授課對象：B2B領域，企業老板、KA大客戶經理、銷售主管/經理/總監、銷售代表
講師：天馬
● 學會精準匹配銷售線索，節約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產品的銷售思維，從客戶的動機出發開始業務活動 ● 學會解構與重構客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學會價值創造器工具的應用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經理、大客戶銷售、銷售主管/經理/總監
講師：天馬
● 明確海外業務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網 ● 學會應對海外市場挑戰時迅速調整狀態的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握 ● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換 ● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶的企業主、總經理、銷售人員
講師：胡曉
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區經理業務計劃的重要性 ★ 理解業務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業務分析中常用的術語，定義，規則等 ★ 通過標準化分析結果業績和管理過程等參數，明確數據分析的方法；找到區域業務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區域銷售分析及計劃制定時能運用地區經理銷售業務分析模板
授課對象：大區經理/省區經理、區域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握專業權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環境因素：數據、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業務效能概念了解提升業務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業/品牌/業務發展目標和策略，進而促進業務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業市場營銷的問題，進而能真正幫助企業大幅增加銷量
授課對象：營銷總監、大區/省區經理、區域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發現客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區域管理的5個步驟，快速發現市場機會，促進銷售目標的達成，實現銷售的高速增長
授課對象：省區經理、區域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關系地圖的原理，找準項目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運用構建信賴的五個步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學會提出高價值方案，提升合作層級成為決策人的戰略資源
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家
講師：成遠
課程收益： ● 掌握識別經濟購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項目選型結果的影響，避免接觸沒有決策權的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準確的評估項目的總體溫度 ● 掌握識別和發展教練的技巧，幫助自己準確分析項目最終贏得項目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據項目評估形成項目策略，幫助達成銷售 ● 學會大項目分析的關鍵要素和策略制定方法，形成銷售團隊協作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前工程師
講師：成遠
課程收益： ● 學會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業務，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進項目。 ● 運用客戶關系的理論和技巧，讓項目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關銷售代表、銷售經理、銷售總監、售前專家
講師：成遠
● 認清顧問式銷售心態與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術運用的7個階段，全面打通客戶銷售環節的任督二脈 ● 學習顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學以致用，強化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
