● 明晰營銷團隊管理者的能力模型，通過“照鏡子”知道自身的優劣勢，從而揚長避短的開展團隊管理工作 ● 客觀的認知和評估團隊銷售人員的能力參差狀態，基于員工能力成長與業績增長的需求進行針對性的工作場景指導與銷售技能訓練 ● 掌握科學的授權技巧，學會因人而異的按需激勵的方法與技巧 ● 掌握跨部門溝通、向上溝通、向下溝通的方法與技巧 ● 以利益驅動、人性洞察、情感關聯及基于企業文化打造銷售團隊自身的“團隊文化”，從而大幅度提升團隊成員的凝聚力與歸屬感
授課對象：企業銷售管理人員、儲備銷售管理人員
講師：劉軒
充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 把握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 學會群策群力的頭腦風暴，形成基于客戶痛點需求的場景拓客思維，以客戶“不排斥不抗拒”為前提展開各項拓客工作； ● 學會以“一切銷售行為有效”為基本原則進行的精細化拓客，掌握基于客戶地圖的場景拓客的各項方法與技巧，熟悉基于客戶關系的圈層營銷的各項方法與技巧；
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 充分了解及認識到策劃人的專業價值導向，端正自己的工作心態，通過切實有效的營銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業的策略指導與戰術執行； ● 通過學習，充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學習及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學高效的客研方法與技巧，通過業主大數據的訪談、收集與分析，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 了解及學會以“客戶來電來訪”為基本原則開展線上線上項目廣告推廣，為效果付費，為結果負責，同時學習及掌握項目廣告文案創作方法與技巧； ● 學會以客戶體驗營銷為導向的案場價值包裝及互動方法； ● 掌握以客戶利益驅動為原則的創意活動策劃方法與技巧。
授課對象：房地產項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 學會利用“品牌三問”進行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優勢打造IP定位； ● 掌握社群營銷下產品渠道優勢的打造； ● 從消費者需求出發擴張產品價值外延； ● 化主編思維至產品思維完善經營結構。
授課對象：企業中高層管理人員、項目負責人、店長
講師：張遠
1) 運用“重要指標”，找到并確認有潛質可發展的重要目標客戶 2) 通過“信任指標”能夠衡量與客戶間關系的程度，并為客戶升級打好基礎 3) 通過“信心指標”，判斷客戶對產品的認可度，并為資源的投入打好基礎 4) 掌握“客戶關系管理矩陣”工具，盤點現有客戶管理現狀，錨定優先發展對象，并對客戶進行動態分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案
授課對象：資深業務員、銷售主管、銷售經理
講師：朱文虎
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執行的操作方案，更針對更落地 ● 進一步了解課程工具背后的邏輯規律，更好的輔導下屬銷售工作
授課對象：區域銷售經理、大區經理、銷售總監
講師：朱文虎
1. 該課程涵蓋了專業銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環節 2. 在專業銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環節，引入“SPIN”技巧，進一步提升學員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調討論激發及演練互動，講師以其豐富的授課經驗結合多媒體教學引導學員分析銷售拜訪的每一環節的關鍵點。并通過現場演練點評進行強化，以影響并形成專業高效的銷售行為。
授課對象：? 初級業務人員、銷售人員
講師：朱文虎
1. 能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系 3. 掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關鍵客戶的整體管理思路
授課對象：大客戶經理、銷售顧問、銷售經理、銷售主管、銷售代表、大區經理、渠道經理、省區經理、銷售總監、營銷總監
講師：朱文虎
1. 明確銷售經理角色的轉換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區 3. 掌握價值營銷業績改善的工具與方法，使銷售業務管理有效落地 4. 掌握大客戶關系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：銷售經理、省區經理、地區經理、辦事處主任
講師：朱文虎
● 掌握狼性營銷系列課程的實戰技巧-六步戰法，幫助學員建立清晰的銷售認知 ● 解決對銷售管理中最關鍵環節的過程控制，達到更好的銷售預測 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變 ● 掌握良好的溝通議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監、營銷負責人
講師：梁輝
課程收益： ★ 了解服務的意義,發自內心做好服務。 ★ 了解以客戶為中心的服務流程，養成服務習慣。 ★ 掌握服務行為，建立正確服務理念與工作價值觀。 ★ 掌握六種提升客服質量方式，把服務做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見及不滿。 ★ 學會總結服務工作經驗，傳播服務優質技能。
授課對象：服務人員、銷售人員、酒店工作人員、4S店人員、景區人員、旅游服務人員
講師：楊三石
課程收益： ★ 規范終端銷售服務的7個基本步驟，了解規范銷售流程。 ★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現和對應發法。 ★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發掘客戶真實需求。 ★ 牢記介紹產品內容的話術，讓客戶充分了解產品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務質量。 ★ 終結成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。
授課對象：銷售人員、銷售精英、業務代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售
講師：楊三石
◆ 認知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應用SPIN銷售利器和分析客戶真實購買心理，發掘客戶需求。 ◆ 學會應用FABE，介紹產品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發揮自我社交優勢。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實戰技巧。
授課對象：銷售人員，業務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經理
講師：楊三石
● 改變傳統的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統化，程序化，使結案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，根據步驟去練習讓學員從優秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等
講師：張路喆
● 一套高效開發新客戶新市場的業務拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產生信任度與好奇心，創建和發現出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優質客戶開發中，讓20%的優質客戶創造出80%的營收利潤； ● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰經驗萃取與協同式銷售方法論的結合，形成可學習可復制可檢驗的業務指導手冊，幫助銷售組織實現整體成長，讓成功經驗在銷售組織內部實現快速復制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學管控視角引領團隊朝著正確的可持續性發展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關系管理系統，讓客戶管理、聯系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數據管理成為現實。 ● 一套可內部傳承的銷售能力訓練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓及訓練體系；
授課對象：董事長、總經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 了解數字化會員運營與傳統會員維護的差異 ● 實操門店宣導會員權益的場景和話術 ● 掌握售中服務中的MOT及相關落地行為 ● 實操邀請顧客入會流程及相關話術行為 ● 實操售后服務的關鍵行為，提升復購
授課對象：終端管理者、銷售經理、店長、店員
講師：查玉紅
1、理解作為具有專業風范的業務人員所需要具備的要素。 2、學習一套適合所有客戶的關鍵銷售技巧 3、學會如何了解客戶的需要,并據此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學會與各類客戶打交道 5、學會分析購買障礙,并因勢利導地化解
授課對象：醫療器械銷售人員、銷售主管
講師：朱菁華
1、理解作為具有專業風范的業務人員所需要具備的要素。 2、學習一套適合所有客戶的關鍵銷售技巧 3、學會如何了解客戶的需要,并據此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學會與各類客戶打交道 5、學會分析購買障礙,并因勢利導地化解
授課對象：醫藥代表、銷售主管
講師：朱菁華
課程收益： ● 快速拓展行業資源平臺 ● 幫助銷售判斷項目真偽 ● 具備不同規模的市場活動策劃能力 ● 具備銷售進行大項目全流程分析及資源整合能力 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區域市場戰略 ● 具備篩選優質渠道的能力 ● 具備長期與渠道合作共贏的能力 ● 具備建設健康銷售漏斗的能力 ● 具備區域競爭對手應對及反擊能力
授課對象：銷售經理、銷售主管、區域銷售總監、售前工程師
講師：劉亮
課程目標： ● 掌握“技術顧問”的技能和工作方法 ● 掌握場景化的價值傳遞方法 ● 掌握快速樹立專家形象的方法 ● 提高客戶化營銷材料的感染力和專業度 ● 提升高端技術方案呈現能力，提升企業技術專業形象 ● 進行全面競對分析并作出有針對性的競爭對手分析材料 ● 掌握技術顧問常用的模型工具及工作技能 ● 能夠培養技術隊伍及銷售隊伍價值傳遞能力，提升售前及銷售隊伍的戰斗力 ● 掌握科研項目申請書的撰寫方法
授課對象：售前工程師、技術總監、咨詢顧問、產品培訓師、方案講解人員等。
講師：劉亮
醫藥銷售與市場拓展、醫藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區域拓展策略、區域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰略、銷售體系打造、大客戶開發與管理、工業品多渠道營銷、工業品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫藥營銷管理、醫藥渠道管理、醫療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫藥大客戶營銷、醫藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
