● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性； ● 學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現其采購目標； ● 學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法； ● 更快地與實際工作接軌．學會正確的投標技巧，轉敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法、競爭情報的搜集及其技術應用
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等）
講師：俞丹
● 掌握采購人分類性質特點，根據采購人分類性質做有針對性投標訓練 ● 掌握與采購人溝通辦法與心態調整 ● 掌握投標過程的關鍵4步，以及每一步驟的重點 ● 掌握投標談判過程中的關鍵辦法以及確保交付的關鍵關注
授課對象：企業營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 掌握招標談判5部曲，并可以熟練應用。 ● 掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果。 ● 掌握商務談判中核心的“報價與還價”技巧與方法，分分必爭，使談判收益顯性化。 ● 學習并設計雙方都可接受的“雙贏結局”，讓采購每一分錢都能為最佳結果買單。
授課對象：采購部、招標團隊
講師：何朔
● 掌握大客戶投標的商務談判的五大核心關注 ● 理解“競爭性磋商”廣泛應用的必然性 ● 掌握項目整體商業運作的流程以及方法 ● 掌握最關鍵投標報價技巧
授課對象：企業營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法 ● 熟練運用分步分析法發現招標文件中的埋伏 ● 學會用法律的眼光看待投標文件的制作 ● 掌握“質疑函”與“答復質疑函”寫作原則與方法
授課對象：企業銷售部人員、技術部人員、財會部人員
講師：何朔
● 提高評審專家業務能力以及規范認知。 ● 熟練掌握5種政府采購規則，以及評分辦法。 ● 深入理解“評、審分離”的政策預期效應。 ● 掌握發現供應商違規的三種辦法。
授課對象：評審專家
講師：何朔
● 了解招標工作的歷史進程，掌握選擇合規招標模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務。 ● 學習疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。
授課對象：企業采購部人員、技術部人員、使用部人員、質檢部人員
講師：何朔
● 厘清國有企業依法必招的范圍 ● 厘清全流程招投標的各個環節的實務操作規范，對每一個階段的操作要點進行重點講解 ● 掌握非招標采購流程及各種應用情形 ● 學會分析合同管理的常見風險點并掌握相應防范措施
授課對象：工程建設項目（適用央企和國企）招標采購領域項目管理人員
講師：趙中翔
? 掌握政府采購招投標的基本概念及操作流程； ? 提升營銷人員將自身在政府采購項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢體現在招投標環節中的能力與水平； ? 深刻理解評標過程的內涵和實質，從結果倒推原因，理解提升中標率的實質并掌握相關實用工具。
授課對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等）
講師：趙中翔
● 了解目前招投標市場環境， 掌握未來發展趨勢 ● 通過一部招投標實操法條的案例化講解，厘清全流程招投標的各個環節的法律法規要求和注意事項 ● 把整個招標流程拆分為招標前、招標中、招標后，對每一個階段的操作要點進行重點講解。 ● 深刻理解招標文件的編制要求，掌握在合法合規的前提下，招到自己滿意的供應商的核心技巧 ● 了解招標代理現狀，掌握接洽技巧
授課對象：有志于系統完整學習和掌握招投標理論、實務和技巧的招標人代表（采購副總、部門經理、法律、財務等）
講師：趙中翔
● 了解《招標投標法實施條例》的修訂背景、修訂原則等； ● 掌握《招標投標法實施條例》的重點條款以和所對應的實操技巧； ● 通過模擬案例的實際演練分析，加深法條理解，掌握實際操作方法和技能。
授課對象：工程建設項目（適用央企和國企）招標采購領域相關從業人員（招標人、招標代理、投標人、評標專家等）
講師：趙中翔
● 了解《機電產品國際招標實施辦法》的修訂背景、修訂原則等； ● 掌握《機電產品國際招標實施辦法》的重點條款以和所對應的實操技巧； ● 通過模擬案例的實際演練分析，加深法條理解，掌握實際操作方法和技能。
授課對象：機電產品國際招標采購領域相關從業人員（招標人、招標代理、投標人、評標專家等）
講師：趙中翔
1、熟悉招投標基本要求及流程 2、洞察最新招標政策趨勢 3、掌握編制招標文件的關鍵因素 4、合理發揮業主代表的作用 5、了解非招標采購的采購方法
授課對象：招標方（項目負責人、市場部、法律部、銷售部等部門人員）
講師：趙中翔
● 了解目前招投標市場環境， 掌握未來發展趨勢 ● 通過《招標投標法實施條例》案例化講解，厘清全流程招投標的各個環節的法律法規要求和注意事項 ● 把整個招標流程拆分為招標前、招標中、招標后，對每一個階段的操作要點進行重點講解。
授課對象：工程建設項目（適用央企和國企）招標采購領域相關從業人員（招標人、招標代理、投標人、評標專家等）
講師：趙中翔
● 掌握評標過程中評審專家的權利和義務 ● 區分和掌握招標采購和非招標采購過程中評審專家的實務操作 ● 掌握并應用在評標過程中處理各類棘手問題的方法
授課對象：甲方的評審專家
講師：趙中翔
第一：網點經營定位不清晰——重運營管理、輕經營定位，同業戰未塑造客戶歸屬感； 第二：陣地范圍劃分不明確——重眼前利益、輕長期規劃，找不準自己的作戰根據地； 第三：區域產業分析不透徹——重整體產值、輕產業解讀，判斷不準行業的生命周期； 第四：核心客戶定位不精準——重客戶開發、輕售后維護，增量考核導致存量流失高； 第五：同質產品銷售未定位——重指標考核、輕剛需分析，產品同質讓產品功能喪失； 第六：策略規劃設計未整合——重復制模仿、輕渠道整合，策略設計缺乏落地性評估； 第七：優秀人才培養未定向——重經驗主義、輕識人用人，專業人才難發揮專業優勢；
授課對象：支行長、綜合業務部經理、信貸部經理、客戶經理等營銷條線管理干部
講師：張牧之
實踐證明，一行一策特色化是一心一意辦行的一個行之有效的手段。這是因為： 1、每一個支行網點都面臨著同樣的問題，即如何進行準確的市場定位。特色化的過程實際上就是將網點的市場定位不斷明晰化和深化的過程。只不過不同的支行網點由于所處市場環境、所擁有的客戶資源的不同，因而所確定的具體市場定位、服務項目和特色化的具體實現路徑也各不相同，各有特點，甲支行有甲支行的發展思路，乙支行有乙支行的發展思路。雖沒有相同的路可走，但殊途同歸，不同的特色化思路可以實現同樣的目標，即一心一意將行辦好。 2、一行一策特色化是一舉多得的經營戰略，進行崗位和人員管理深入分析。特色化有利于充分吸引客戶的注意力，提高全行的整體品牌形象與知名度，有利于促進支行深入研究市場，做好市場細分，弄清楚自己該做什么，為誰服務，減少工作的盲目性，提高工作中的方位感，同時也培養了一批專門化的經營人才，是一舉多得的經營戰略。 3、一行一策特色化可以對業務流程再造及優化，沖破當前國內銀行普遍存在的平面化競爭格局。平面化競爭是一種低層次的惡性競爭，不利于銀行持續穩健健康發展。而特色化就要“求新求變求高，做大做深做透”，做出特色做出聲譽，走的是面向市場的專業化之路，必將打破目前國內銀行平面化的競爭局面。 4、一行一策特色化可以集中資源建立局部優勢。應該說，與外資銀行相比，國內銀行的整體競爭優勢還較為有限，但如果能通過特色化不斷建立一個個新的局部優勢，這些新的局部優勢逐漸累積到一定程度，就可以最終確立整體競爭優勢。
授課對象：網點全員
講師：許東旭
1．現場管理中角色定位是什么? 2．如何有效授權? 3．網點負責人的一天應該怎樣工作才最有效? 4．網點員工會議的形式單一，模式單一，效果單一，如何改變現狀? 5．網點巡視中發現問題是當面處理?還是事后處理?主任親自處理?還是當事人處理? 6．網點員工管理藝術，如何激勵員工最有效果?團隊氛圍如何創建? 7．突發事故的關鍵點在于預防，如何預防才有效? 8．網點如何創建一個吸引客戶眼球的營銷氛圍(銀行視覺營銷創建）? 9．客戶情緒管理與員工情緒管理技巧。
授課對象：零售銀行支行行長、理財經理
講師：劉智剛
★ 讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系； ★ 讓學員學會營銷自己，迅速建立客戶的好感與信任； ★ 讓學員掌握一套科學有效的電話約見流程與約見話術，學會在客戶的良性感知下展示能另客戶心動的約見理由； ★ 讓學員學會如何在電話中獲得客戶認可與好感，并有效敲定見面時間； ★ 讓學員掌握電話后續跟進技巧，強化客戶良性感知，為面談或下一次電話做好鋪墊…… ★ 讓學員學會在客戶面談中針對不同的客戶背景策劃能夠建立起真誠且專業顧問形象的開場白腳本 ★ 讓學員懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉化為“我認為我需要”； ★ 讓學員懂得處理理財產品營銷中客戶的典型異議，收獲理財產品高效成交7大絕招； ★ 讓學員懂得如何給客戶導入理財觀念，產品成交之后的壓力得到有效化解； ★ 讓學員學會構建客戶的金字塔結構，提高銷售業績的可預測性及溝通過程的可控性。
授課對象：零售銀行支行行長、理財經理
講師：劉智剛
1．目標分解：明確分解網點營銷目標，厘清目標達成關鍵要素 2．策略制定：制定網點旺季營銷策略，目標導向客戶資源整合 3．績效提升：結合網點旺季營銷目標，提升網點整體營銷績效 4．氛圍營造：廳內廳外營銷部署得當，打造完美旺季營銷氛圍 5．客戶深耕：存量客戶營銷策略解析，客戶價值深度激活深耕 6．技能提升：精準營銷技能深度夯實，聯動活動營銷技巧提升
授課對象：網點負責人、客戶經理、大堂經理及網點營銷骨干
講師：陳楠
投標團隊管理、投標項目指導、招投標項目談判、標書制作
武漢市
規范軍政/企業招標流程、招投標談判、企業招采、銷售、審計監督
大連市
大客戶關系維護/銷售技能提升/銷售項目運作與管理/區域市場銷售開拓與管理
北京市
招標文件編寫/招投標實務/政府采購/招標風險/法律法規/公文寫作
昆明市
