劉亮－16年高新技術上市公司銷售實戰經驗 國家中級軟件設計師 銳捷網絡大學金牌講師 曾任：銳捷網絡（上市）丨市場總監/大客戶經理 曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經理 現任：三盟科技（上市）丨區域銷售總監、企業大學執行院長
課程背景： 信息社會的到來，云計算、大數據、物聯網、人工智能等新技術不斷改變著人們的工作和生活，各行業需要不斷地將新技術應用到實際的產品、方案當中，新產品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產品或方案供應商的時候，也更傾向與專業的賣家合作，傳統的關系型銷售受到了很大的挑戰。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產品價值，梳理專業形象，需要銷售在每個銷售細節都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利。 本課程面向大客戶銷售需要具備的基礎技能進行全方位的講授和訓練，比較業界傳統的銷售訓練，本課程從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。同時，本課程從客戶開展一個項目的角度全方位解讀項目每一個關鍵節點，在每一個關鍵節點銷售需要做什么，客戶期望獲取什么都有明確的講解和方法指導。本課程幫助銷售全流程場景化地系統學習銷售套路及技巧，快速開拓新興市場，快速具備新產品技術的價值傳遞能力，幫助企業實現新型產品在行業內的快速推廣。
授課對象：高級銷售經理、客戶經理，售前技術支持、銷售總監
課程背景： 全新商業時代強調以人的感受和體驗為商業活動的中心，市場的主導權由關系主導轉向價值認可主導，項目運作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項目運作中，只看點和線，不能全局的判斷和分析項目，缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統一銷售語言。要想在商戰中占得先機，理解并掌握項目的每一個行為動因變得無比重要。 本課程內容完善、案例豐富、實用性強，被眾多行業用戶驗證課程的有效性，在學習的同時能夠精準地制定銷售計劃，讓學員輕松之間領悟全新商業時代創意商業思維和實戰技法，真正做到即學即用。讓行業營銷、銷售掌握引導大客戶決策的方法及價值重構將是傳統企業及新興技術企業發展的核心動力。突破傳統商業的產品銷售思維為顧問式銷售思維，發掘客戶潛在需求，提升客戶滿意度，拓展您的商業帝國版圖，重塑全新商業時代的核心競爭力。
授課對象：銷售經理、銷售主管、區域銷售總監、售前工程師
課程背景： 云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業均主動或者被動地要求去擁抱新的技術，將新技術應用到老的場景當中，你的客戶在成長，售前工程師作為產品技術價值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產品的“然”，更要知道“然”從何來，優勢從何而來，設計上基于什么理念，架構上基于什么理念，技術上如何實現，就是售前要能說服客戶，證明銷售“所然”的可信性，增強產品在用戶端的技術競爭力。 本課程系統地講授售前的全流程工作方法，售前登場前應該準備的有效彈藥，提升售前聽說讀寫的價值傳遞能力，有效地進行高效的價值傳遞，掌握不同類型的招標方案的撰寫方法，并與實際銷售場景與銷售流程相結合，妥善處理銷售與售前的關系，讓售前培養工作如身臨其境，快速提升售前整體價值傳遞能力。
授課對象：面向客戶的銷售經理、渠道經理、售前工程師、產品培訓師、方案講解人員等。
專業化銷售技術提升專家
擅長領域：大客戶關系維護/銷售技能提升/銷售項目運作與管理/區域市場銷售開拓與管理
