● 從大客戶銷售基本規律入手，掌握客戶在項目不同階段的心態和需求特點 ● 基于心理學，從人性規律入手，把握高層客戶的心理狀態 ● 從高層客戶的業務場景入手，學習與高層客戶相處的技巧 ● 課程從客戶經營的角度入手，幫助銷售人員掌握長期經營高層客戶關系的能力 ● 幫助銷售人員掌握故事化的價值傳遞能力 ● 幫助銷售全流程把握項目，提升項目運作成功率
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ● 幫助銷售判斷項目真偽 ● 幫助銷售快速精準定位項目關鍵人 ● 幫助銷售進行大項目全流程分析 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售戰略 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項目銷售計劃 ● 幫助企業統一大項目銷售語言 ● 幫助項目參與者掌握大項目招投標技巧
授課對象：中高層領導人或管理者
課程目標： ● 清晰售前工程師的職業定位及職責 ● 掌握售前全套工作流程應用技巧 ● 掌握售前表達的聽說讀寫基本功 ● 提高個人演講感染力，使表達更具生動性和趣味性 ● 提高方案呈現的銷售能力，提升客戶對銷售呈現方案的信任感，確保銷售的順利進行 ● 提升銷售與售前的配合效率，提升銷售和售前的整體戰斗力
授課對象：中高層領導人或管理者
課程目標： ● 掌握“技術顧問”的技能和工作方法 ● 掌握場景化的價值傳遞方法 ● 掌握快速樹立專家形象的方法 ● 提高客戶化營銷材料的感染力和專業度 ● 提升高端技術方案呈現能力，提升企業技術專業形象 ● 進行全面競對分析并作出有針對性的競爭對手分析材料 ● 掌握技術顧問常用的模型工具及工作技能 ● 能夠培養技術隊伍及銷售隊伍價值傳遞能力，提升售前及銷售隊伍的戰斗力 ● 掌握科研項目申請書的撰寫方法
授課對象：中高層領導人或管理者
課程收益： ● 快速拓展行業資源平臺 ● 幫助銷售判斷項目真偽 ● 具備不同規模的市場活動策劃能力 ● 具備銷售進行大項目全流程分析及資源整合能力 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區域市場戰略 ● 具備篩選優質渠道的能力 ● 具備長期與渠道合作共贏的能力 ● 具備建設健康銷售漏斗的能力 ● 具備區域競爭對手應對及反擊能力
授課對象：中高層領導人或管理者
● 每個場景均有案例支撐，給學員以代入感，舉一反三，結合自身的工作情況進行談判策略的制定，并能夠對常見問題進行反思及規避。 ● 系統的把握：談判時機、談判的完整策劃步驟和商務談判三部曲（開局、中期、后期）科學的方法論；幫助有經驗的談判人員走出談判誤區，在今后談判中培養組建談判團隊和解決談判中出現難點和突出的問題能力。 ● 了解談判對手的利益所在并影響其決策，實現價值交換。將簡單的“雙方、一次性、單問題式的談判能力發展到復雜的”多方、多問題、多時段的談判能力，從而持續地為企業在談判中贏取更多地價值。
授課對象：中高層領導人或管理者
專業化銷售技術提升專家
擅長領域：大客戶關系維護/銷售技能提升/銷售項目運作與管理/區域市場銷售開拓與管理
