楊濤·大客戶營銷實戰(zhàn)專家

楊老師擁有世界500強企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，因出眾的工作能力被領(lǐng)導派任接待國家級/省級領(lǐng)導，使得老師對于政企商務、大客戶營銷等板塊有獨特的講解，能針對不同程度的大客戶營銷問題，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場的實戰(zhàn)派老師。 ——任職理光期間—— 1）就任全國中資大客戶業(yè)務推進中心負責人，緊抓行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)全國CMA整體業(yè)績年均增長20%-28%（最后實現(xiàn)年業(yè)績1.7億）。 2）就任上海分公司總經(jīng)理期間，長期貫徹“做正確的客戶”，充分挖掘了現(xiàn)有大客戶的潛力資源，并標準化了各個團隊的業(yè)務管理模式和方法，最終達到年均業(yè)績增長率12%-20%（最后年業(yè)績1.2億）。 3）就任廣州分公司總經(jīng)理期間，狠抓行業(yè)客戶攻略，同時強化了項目推進流程的優(yōu)化，最終達成年均業(yè)績增長率120%（最后年業(yè)績4000萬）。 4）就任新興市場部門總經(jīng)理期間，通過對各個分公司經(jīng)理的管理質(zhì)量把控，強化了業(yè)務管理和人員管理兩手抓的策略，以資源利用率最大化為重要考量點，最終達成年均業(yè)績增長50%（最后年業(yè)績3000萬）。 5）曾針對企業(yè)營銷人員在大客戶營銷、銷售技巧等板塊的所遇到的問題，開展了《大客戶攻略》《方案展示技巧》《客戶溝通技巧》《高效的銷售團隊管理者》等主題的培訓，累計50+場，助力營銷部門提升20%的效能。 ——任職米思米期間—— 1）主導創(chuàng)建全國大客戶部門，重點實施了重要行業(yè)的供應鏈業(yè)務拓展，促使年業(yè)績增長22%；（智能手機行業(yè)的供應鏈，涉及金額：2.2億） 2）擔任全國營業(yè)企劃部門經(jīng)理，負責全國新客戶開發(fā)的戰(zhàn)略制定與推進。期間，通過新客戶的重點行業(yè)深度覆蓋，以及休眠客戶的“喚醒”和促進新客戶的購買頻次等有力舉措，實現(xiàn)年均業(yè)績增長80%；（涉及金額：5000萬） 3）期間，我對組員進行了《電話銷售技巧》培訓，標準化了在電話溝通時的基本話術(shù)，以及所需要具備的聆聽能力、表達能力、激發(fā)客戶購買的能力等。 ——任職富士施樂（中國）有限公司期間—— 1）就任高級銷售經(jīng)理期間，帶領(lǐng)全新團隊，開發(fā)全新市場的業(yè)務（中山市）。期間，一手抓團隊人員的培訓，一手抓業(yè)務推進的過程和結(jié)果（重點培訓員工的行業(yè)聚焦思維，產(chǎn)品方案介紹能力，以及項目推進和管理能力）促使整個團隊銷售業(yè)績達到1000萬。

常駐地
上海市

課程
0 門

案例
6

基本信息

姓名：楊濤

性別：先生

常駐地：上海市

授課報價：聯(lián)系助理報價

獲獎榮譽

講師認證
加入華師 1 年

實戰(zhàn)經(jīng)驗

25年大客戶營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗中山大學MBA 美國麻省理工學院MBA 美國瑪赫西國際大學PhD管理博士曾任：理光（世界500強）|銷售部副總經(jīng)理、新興市場部總經(jīng)理曾任：米思米精密機械貿(mào)易|全國大客戶部部門經(jīng)理曾任：TNT國際快遞|廣州分公司銷售部門經(jīng)理曾任：富士施樂廣州分公司（世界500強）|高級銷售經(jīng)理

楊濤

大客戶營銷實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、高效銷售團隊打造、商務談判、營銷溝通

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0755-23088556

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楊濤

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