徐毅－15年的營銷管理經驗 美咖 創始人CEO 中國美業標準聯合會發起人 老板電器特聘講師 曾任：總裁網 團隊訓練首席教練、營銷總裁 曾任：中國企業商學院院長聯合會副秘書長 多家企業團隊訓練顧問及上市集團企業大學實施顧問 曾策劃執行并多次擔任大型論壇分享嘉賓：《第11屆國際人才交流大會——第2屆中國企業商學院院長年度論壇暨頒獎盛典》、《中國企業商學院院長首腦會》、《總裁高峰論壇》等。
隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇，團隊的凝聚力和戰斗力是在競爭激烈的市場立于不敗之地的核心。千人之心，則得千人之力；萬人異心，則無一人只用。為什么團隊執行力不夠強，士氣低落？為什么員工忠誠度差，愛崗精神不夠？為什么員工工作作風松散，做事消極被動？為什么員工對工作缺乏熱情，經常抱怨牢騷？為什么員工當跳槽事件不斷，員工心無定處？為什么員工得過且過，沒有目標和計劃？為什么團隊沒有士氣，缺乏戰斗力？為什么團隊沒有凝聚力，像一盤散沙？為什么員工缺乏責任感與開拓精神？ 這一切的根源取決于團隊成員的心態與方法。 心態決定行為，行為改變習慣，習慣改變命運。我們通過研究發現，簡單的心態訓練很難產生持續的效果，以實際工作中發生的實際情況為出發點,混日子事小浪費青春事大，站在員工的角度激發員工內在的原動力。從員工夢想和工作關系緊密結合來激發團隊欲望和斗志，讓每一位員工能夠產生共鳴。 提升組織效率的核心就是員工的意愿和能力。本課程將員工心態和營銷技巧結合化解以下問題：如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售核心環節，以上難題將在這里得到答案！通過心態與方法入手，夢想和責任的結合激發團隊的潛能。真正讓員工擁有陽光的心態，清楚努力的方向，積極面對銷售工作。最終達到團隊士氣和銷售業績提升。
授課對象：基層員工、部門主管、部門經理
市場競爭日益激烈，在產品同質化競爭的今天，消費者都會貨比多家。隨著消費環境的改變，企業將面臨新的挑戰和機遇。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售業績是我們企業必須面對的最關鍵問題。銷售打江山，服務定江山，如何打江山是擺在我們面前最棘手的難題。 為什么銷售團隊執行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什么話術精通、能說會道、頭腦聰明，業績卻不理想？為什么不敢跟客戶談判，只敢向公司申請優惠政策？……要想得到業績持續增長就必須從推銷到營銷轉變。真正的銷售并不僅僅是停留在話術、口才、激情等表面，我們不但要考慮短期的成交,更要注重長期的回報。如果我們還在用傳統的方式進行銷售，效果會越來越差。在信賴度極度缺乏的今天，客戶最看重的是體驗度，能幫他思考和解決問題。我認為，細節是最好的技巧，真誠是最牛X的套路。沒有接受過專業培訓的銷售人員很難應對日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會力不從心。 如何突破銷售思維，找到銷售入口？如何克服銷售中的恐懼？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何快速成交客戶卻又不傷客？如何形成業績持續增長？通過此課程直面每一個核心環節，以上難題將在這里得到答案！我一直強調銷售就是土匪加文化，所謂“土匪”就是像狼一樣，有超強的攻擊性。所謂的文化就是具備科學的銷售方法。如果不具備這樣的屬性，再大的營銷團隊都是內耗。所以本課程的核心在于團隊心態訓練、流程梳理、方法提煉、模擬實訓的統一結合。完全結合企業個性化需求，梳理一套切實可行的營銷體系。學完之后可以將工具和方法快速運用實踐，真正實現企業業績的提升。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監、銷售總經理
如果說商場如戰場，營銷團隊就是企業的特種部隊。營銷管理不僅要有過硬的營銷實戰技能，更要懂得科學的團隊管理。很多營銷管理者角色模糊、職責不清、管理方法欠缺等，不知道培養員工。營銷管理者的能力體現如何激發團隊士氣、提升銷售技能與團隊業績、留住優秀銷售精英。營銷管理者必須具備的4大能力，第一、精通業務流程和標準，快速復制和培養團隊，提升團隊銷售技能；第二、目標管理能力，以數字管理與數字導向來制定工作計劃實現目標，第三：帶隊伍的能力，激發團隊斗志、打造核心團隊，全力以赴為達成目標奮斗，第四、做決策和執行的能力：學會分擔上級領導責任，用心思考和決策，高效執行實現組織目標。 我在管理和營銷方面我一直倡導一種極簡的思維，帶營銷團隊就是土匪+文化，“土匪”是指超強的魄力和執行力，“文化”就是科學的營銷技巧與管理方法。營銷管理最終就是要讓團隊干得更好、更快、更開心，確保組織業績目標超預期達成！本課程通過解決營銷管理者角色轉變、營銷實戰技能提升、營銷團隊管理實操、領導魅力提升等核心模塊全面提升營銷管理者帶團隊的能力。本課程結合了簡單實用的營銷和管理工具，課后還可以不斷模擬復習，真正達到學以致用。
授課對象：主管、經理、總監、副總、總經理
營銷實戰專家
擅長領域：狼性營銷管理/電話銷售/大客戶銷售/管理者職業化/狼性團隊建設/管理實戰技能
