鄒延渤－0余年保險理財風險配置經驗 10余年保險產品銷售訓練經驗 10余年世界500強金融行業營銷管理經驗 中國工商聯高級理財規劃師 金融系統五星級培訓師 注冊國際高級職業培訓師（CISPL） 最佳實踐典范案例萃取師 上海交通大學、復旦大學特邀講師
招商銀行聯手貝恩公司發布《2017中國私人財富報告》。在中國宏觀經濟發展呈現L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續保持了高速增長。報告顯示2016年中國高凈值人士有158萬人，而在2006年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環境的變化，日益變得迫切。需要壽險專業人士利用保險功能結合法律常識為其做合理的風險規劃與產品配置。這對于我們現有的保險銷售人員提出了更高的專業要求，我們必須從根本上認識高凈值客戶的形與魂，從而為其解決問題，實現個人銷售層次與格局的飛躍。
授課對象：保險客戶經理、理財經理
我國經濟處于轉型期，特別是金融領域發生了很多大事件，銀監會、保監會合并為中國銀行保險監督管理委員會，4月10日博鰲論壇習近平主席宣布將大幅度放寬金融市場準入。這兩個訊號告訴保險銷售人員，在競爭中時不我待需要盡快提升自己對于理財專業技能的掌握，為客戶做最優保險理財產品的配置。本課程從中產客戶家庭的投資偏好及存在風險，系統的分析保險產品對于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險銷售人員建立一套高效的理財溝通及保險銷售技巧，打開客戶家庭的財富大門。同時，針對客戶家庭綜合保險需求結合本公司主打系列產品，做產品向銷售的轉化，是保險銷售人員必修的一門核心課程。
授課對象：保險代理人
我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。本課程從國家社保養老的頂層設計及存在的問題入手，帶領保險銷售人員找到養老年金銷售的突破口，再結合還原場景的培訓方式，訓練銷售人員掌握感性養老金銷售的溝通技巧，在潛移默化中讓不同年齡的客戶深刻地明白未來的養老需要從現在做起，點滴規劃。從而讓保險銷售人員打開年金型保險銷售的格局，走上績優之路。
授課對象：保險代理人
保險產品營銷訓練專家
擅長領域：保險理財風險配置/保險產品精準銷售/財富管理式營銷/開門紅/精準營銷
