朱小東－15年一線保險銷售及理財配置經驗 世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者 華夏人壽總公司年金險產品研發組成員 財富傳承管理師|中國商業聯合會高級講師 曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經理人 曾任：平安人壽（世界500強）|內蒙古分公司外勤部經理 曾任：新華人壽（中國500強）|內蒙古支公司市場總監 曾任：華夏人壽（世界500強）|內蒙古分公司營銷分管總
國家為了實現“共同富裕”目標，為了實現“三大公平”，各個行業面臨著前所未有的挑戰，對于壽險，人才是重要的資源。很多壽險公司現狀是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來越小，全年新增人數抵不過全年流失人數。 保險行業被稱為世紀朝陽行業，為什么會出現“增員難”現象呢？原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足； 隨著人口紅利消退，各家公司得新認識到優增是未來的大勢所趨，本課程目標是幫助公司讓營銷員重燃增員意愿，解決找對人，說對話，留得住。最后制定培員目標，實現架構豐盈。
授課對象：保險公司外勤營銷員
隨著中國經濟發展和老百姓收的提高，客戶對保險的需求已不在是單一的健康、醫療、養老等基礎性需求，同時隨著國家治制的健全，客戶對資產保護和資產傳承的需求越來越大。 增額終身壽險作為行業首選的家族財富傳承工具，上市以來受到保險公司的大力推薦和營銷人員的大力追捧，客戶也對增額終身壽險產生了濃厚的興趣。 本次課程除了訓練子女教育、養老等常規場景，還會訓練如何做到家族財富管理,不能站在保險的立場看保險,要跳出保險的原有格局,站在法律的視角,看到客戶的風險,理解客戶的需求,這樣才能給到客戶真正需要的東西,這樣保險才能成為客戶的內心需求,而不是你的業績需要,這樣才能獲得客戶的信任,這樣才是你最大的社會價值。因此,一個好的保險代理人,要逐步理解自己的身份轉變：從推銷走向顧問,從客戶反感走向成為稀缺資源,從商業活動走向公益宣講。這時候你會發現你的格局大了,你發現你不必推銷保險,客戶自然會從你的社會活動中產生。
授課對象：全體保險代理人
隨著中國經濟發展和老百姓收的提高，客戶對保險的需求已不在是單一的需求，而是一個復合和需求，本次客戶答謝會，首先從習近平主席《中央政治局會議》，我國經濟發展環境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，穩增長、穩就業、穩物價面臨新的挑戰。在這種背景下國家依然堅定執行“房住不炒”的政策決心，再根據房地產“十大指標”來印證，房子不能輕易投資。 其次通過國家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶必須要提前做好合理避稅，最后的養老政策改革，更是讓客戶對一定要提前做好養老規劃，從而助力產品實收。
授課對象：中產以上家庭客戶群體
保險營銷管理實戰專家
擅長領域：壽險營銷，產險營銷，期繳保險，年金險，健康險，增員，創說會，產說會
