代正偉·6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷 6年銀行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)；
01-【工商銀行北京xxx支行對(duì)公客戶經(jīng)理GBC專(zhuān)項(xiàng)提升】項(xiàng)目
成果：建立對(duì)公客戶經(jīng)理GBC聯(lián)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)對(duì)公客戶的維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
02-【貴州XX農(nóng)商行財(cái)務(wù)規(guī)劃】項(xiàng)目
成果：2024年1月—2024年6月半年時(shí)間經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增漲5000多萬(wàn)，并獲得全省唯一項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃獎(jiǎng)
03-【江西XX農(nóng)商行全年零售轉(zhuǎn)型】項(xiàng)目
成果：通過(guò)全年零售轉(zhuǎn)型，該機(jī)構(gòu)在全省年度排名中獲得“先進(jìn)單位”（全省縣級(jí)行社名額共13個(gè)）
04-【河北XX農(nóng)商行標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型】項(xiàng)目
成果：成為了全市標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿行社，并針對(duì)該項(xiàng)目對(duì)全市進(jìn)行了推廣
05-【廣西XX市區(qū)信用合作聯(lián)社個(gè)貸提升】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)40天完成個(gè)人貸款新增4億，凈增2.4億（該行社前8個(gè)月個(gè)貸凈增僅1.5億）
06-【重慶某農(nóng)商行“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)提升”】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)私行客戶達(dá)標(biāo)22位，私行客戶資產(chǎn)提升3.3億元，投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售4.87億元
07-【重慶農(nóng)商行某支行“開(kāi)門(mén)紅”】項(xiàng)目
成果：存款創(chuàng)歷史新高，保險(xiǎn)任務(wù)利用12月有效預(yù)約提前完成整個(gè)旺季任務(wù)
08-【貴州某農(nóng)商行零售改革】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)3年存貸規(guī)模均翻一番
09-【貴州某農(nóng)商行零售改革】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)8個(gè)月，旺季存貸業(yè)務(wù)同比數(shù)據(jù)凈增600%。
10-【山東某郵政儲(chǔ)蓄銀行“消費(fèi)貸外拓營(yíng)銷(xiāo)”】項(xiàng)目
成果：2天時(shí)間精準(zhǔn)拜訪企業(yè)7家，成功授信個(gè)人新客戶122戶用信3660萬(wàn)、輔導(dǎo)的某支行個(gè)人授信完成量全分行“第一”。
11-【財(cái)務(wù)規(guī)劃+網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型】項(xiàng)目
成果：歷時(shí)6個(gè)月，《財(cái)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行方案》已報(bào)省聯(lián)社評(píng)選全省業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)；試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)從全行倒數(shù)第一，排名升值全行第二；
? 江西XXX農(nóng)商行《全年零售轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
該項(xiàng)目貫穿全年，覆蓋全行，建立各崗位零售轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入大零售管理和營(yíng)銷(xiāo)體系。
打造及導(dǎo)向目標(biāo)，指標(biāo)目標(biāo)，行動(dòng)目標(biāo)，能力目標(biāo)，動(dòng)力目標(biāo)“五個(gè)”目標(biāo)進(jìn)行。提高了全員零售管理和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力。獲得2025年江西農(nóng)信“先進(jìn)行社”（該獎(jiǎng)項(xiàng)江西農(nóng)信共13個(gè)）。
? 河北XXX農(nóng)商行《崗位標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目和《開(kāi)門(mén)紅暨標(biāo)準(zhǔn)化提檔升級(jí)》項(xiàng)目
項(xiàng)目歷時(shí)60天為行方建立各崗位標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)步驟，打造高效SOP執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，輸出一套《崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，建立網(wǎng)點(diǎn)崗位標(biāo)準(zhǔn)。定制“一行一策”標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，量身打造崗位標(biāo)準(zhǔn)化方案。提升各崗位標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)能力推動(dòng)，大幅提升業(yè)績(jī)產(chǎn)出！項(xiàng)目期間不但為銀行建立了崗位標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)一年期及以下存款凈增8.42億，各項(xiàng)貸款增長(zhǎng)5.91億。
? 工商銀行北京XXX支行《對(duì)公客戶經(jīng)理GBC聯(lián)動(dòng)》項(xiàng)目
項(xiàng)目通過(guò)1天集中大課講授工商銀行GBC聯(lián)動(dòng)知識(shí)及銷(xiāo)售技能，5天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，建立了對(duì)公客戶經(jīng)理如何通過(guò)GBC聯(lián)動(dòng)達(dá)成“6客營(yíng)銷(xiāo)管理法”及尋客—邀客—訪客—促客—護(hù)客—管客。通過(guò)TOP前50客戶裂變后續(xù)業(yè)務(wù)。獲得支行一致好評(píng)。
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項(xiàng)目
該項(xiàng)目以旺季、期交保險(xiǎn)、躉交保險(xiǎn)、首發(fā)基金、大額存單、社保卡等產(chǎn)品為目標(biāo)，通過(guò)資源三盤(pán)、廳堂識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)、存量邀約營(yíng)銷(xiāo)、沙龍集中營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，
以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧、堅(jiān)持過(guò)程推進(jìn)的方式總體實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)都超額完成年初所設(shè)定的任務(wù)，其中存款日均上漲16億，保險(xiǎn)總體銷(xiāo)售600多筆，2000多萬(wàn)，基金完成3000多萬(wàn)。整體在全重慶農(nóng)商行12家主城分支行中排名第3名。
? 黑龍江某農(nóng)業(yè)銀行《基金產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，進(jìn)行1天集中大課講授基金專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技能，帶領(lǐng)6名顧問(wèn)老師輔導(dǎo)分行49家網(wǎng)點(diǎn)，5天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+5天線上輔導(dǎo)，項(xiàng)目考核期間實(shí)現(xiàn)新發(fā)基金銷(xiāo)售5900萬(wàn)元，助力分行達(dá)成開(kāi)門(mén)紅中收任務(wù)。
? 貴州農(nóng)商行《財(cái)務(wù)規(guī)劃+網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》
通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)部和市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)行社“一行一策”設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，整個(gè)項(xiàng)目以（定目標(biāo)，找策略，抓過(guò)程，盤(pán)結(jié)果）為核心，以（導(dǎo)向目標(biāo)、指標(biāo)目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)、能力目標(biāo)、動(dòng)力目標(biāo)）五大目標(biāo)為導(dǎo)向提升一線網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目成效：
1.《財(cái)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行方案》已報(bào)省聯(lián)社評(píng)選全省業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)；
2.試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)從全行倒數(shù)第一，排名升值全行第二；
3.在項(xiàng)目執(zhí)行期間行方直接復(fù)購(gòu)了《旺季開(kāi)門(mén)紅》項(xiàng)目。
? 建設(shè)銀行某分行《對(duì)公統(tǒng)籌力提升》項(xiàng)目
本項(xiàng)目以支行長(zhǎng)和對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公項(xiàng)目?jī)?nèi)容:柜員三崗為輔導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)象，重點(diǎn)通過(guò)構(gòu)建銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公維客SOP統(tǒng)籌力，挖掘建行對(duì)公CRM系統(tǒng)最實(shí)用的八大維客與營(yíng)銷(xiāo)功效，做好兩個(gè)廳堂營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景(線上來(lái)電咨詢場(chǎng)景和廳堂流量場(chǎng)景)，導(dǎo)入對(duì)公六客營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌力概念，通過(guò)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)、通關(guān)、督導(dǎo)等方式，幫助銀行提高對(duì)公存量無(wú)貸戶、結(jié)清無(wú)貸戶、CRM系統(tǒng)商機(jī)、大額資金變動(dòng)等四類(lèi)對(duì)公客群的產(chǎn)能與維護(hù)效果；通過(guò)導(dǎo)入提高網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)對(duì)公整體經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌力問(wèn)題:通過(guò)”一表四數(shù)”解決對(duì)公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)SOP問(wèn)題。
? 河南濮陽(yáng)郵儲(chǔ)《三農(nóng)信用貸款提能增效》項(xiàng)目
為期5天的三農(nóng)信用貸款項(xiàng)目，老師帶領(lǐng)7家支行累積新增貸款款授信4.1億 ,在后續(xù)跟進(jìn)的過(guò)程中，用信率達(dá)42%，總共用信1.72億。項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立、客群梳理、精準(zhǔn)觸達(dá)、督導(dǎo)管控落地”在授信的過(guò)程中專(zhuān)注客戶用信營(yíng)銷(xiāo)，最終獲得授信用信雙豐收，獲得了客戶一致好評(píng)。
? 山東某郵政儲(chǔ)蓄銀行《消費(fèi)貸外拓營(yíng)銷(xiāo)》
項(xiàng)目通過(guò)1天集中電話營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，針對(duì)參賽員工逐一進(jìn)行話術(shù)通關(guān)，2天外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，代正偉老師全程跟進(jìn)，并通過(guò)線上輔導(dǎo)其他支行的外拓業(yè)務(wù)。從客戶提前跟進(jìn)，產(chǎn)品宣傳，外拓話術(shù)準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)多維度進(jìn)行輔導(dǎo)，取得了短時(shí)間業(yè)績(jī)突破，任務(wù)完成率265%。
? 山西工行某支行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
為期2期的開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬(wàn)+ ,項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立、廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧提升、存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、督導(dǎo)管控落地”幾個(gè)方面進(jìn)行落地輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得了客戶一致好評(píng)，
? 福建某工商銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)。明確各崗位員工的營(yíng)銷(xiāo)策略！分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧，通過(guò)五步客戶維護(hù)技巧加強(qiáng)客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營(yíng)銷(xiāo)思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項(xiàng)目
該項(xiàng)目以旺季存款，中間業(yè)務(wù)凈增為導(dǎo)向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所有員工開(kāi)展全覆蓋輔導(dǎo)，共28家支行實(shí)施集中輔導(dǎo)與巡點(diǎn)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營(yíng)銷(xiāo)為主旨，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)客戶群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷(xiāo)方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進(jìn)行針對(duì)性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷(xiāo)策略提供邏輯支持，設(shè)計(jì)相關(guān)客群接觸方式與對(duì)接活動(dòng)形式，線上線下各類(lèi)渠道同時(shí)突破。
? 重慶農(nóng)商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項(xiàng)目
設(shè)計(jì)并主導(dǎo)兩家一級(jí)支行共13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)綜合營(yíng)銷(xiāo)。分別從廳堂、存量、外拓三個(gè)客戶來(lái)源方面，開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)全線營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練，項(xiàng)目期間，各崗位人員從身份定位、客戶分析、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)氛圍、營(yíng)銷(xiāo)技巧與績(jī)效管理等方面開(kāi)展學(xué)習(xí)演練。在柜員開(kāi)口效能、柜面和廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、廳堂微沙龍實(shí)戰(zhàn)、存量電話邀約技巧、客戶面談增配方法、主題客戶沙龍、機(jī)構(gòu)企業(yè)外拓等方面，獲得大量業(yè)績(jī)產(chǎn)出，業(yè)績(jī)產(chǎn)出創(chuàng)歷史新高，到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度贊許。
