韓鵬（華銀）·10年專注銀行業(yè)一線營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 6000余小時 累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗
01-【安徽某郵儲“三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營”】項目
成果：累計新增授信金額26182.3萬，目標(biāo)完成率174.55%
02-【廣東省郵儲“三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營”】項目
成果：項目覆蓋全省，各市新增受理授信目標(biāo)完成率均超過100%
03-【廣東某農(nóng)商“信貸風(fēng)暴”】項目
成果：“信貸”產(chǎn)品營銷成功2.3億，意向客戶規(guī)模1.7億
04-【廣西某興業(yè)銀行“效能提升”】項目
? 安徽某郵儲銀行《三農(nóng)信貸提能增效訓(xùn)練營》項目前期進(jìn)行線上遠(yuǎn)程預(yù)熱，提前動員蓄客;培訓(xùn)階段按照外拓+電銷的現(xiàn)場帶教方式，應(yīng)用行動學(xué)習(xí)，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中更加信服，并且提升學(xué)員實戰(zhàn)能力；提升客戶經(jīng)理團(tuán)隊互相學(xué)習(xí)能力，打造互相分享的競賽氛圍，成功調(diào)動學(xué)員營銷積極性和主動性，達(dá)到了短期業(yè)績引爆，長期機(jī)制有效建立，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可!
? 安徽某光大銀行《行外吸金項目》擔(dān)任項目顧問，幫助學(xué)員實現(xiàn)了從“坐銷”到“行銷”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了員工的競爭意識和營銷意識，提升了商圈、企業(yè)、社區(qū)行外吸金能力，并通過電話輔導(dǎo)跟進(jìn)提升了業(yè)績！
? 廣東某郵儲銀行《三農(nóng)信貸外拓項目》項目前期由省行統(tǒng)一牽頭，組織各地市統(tǒng)一啟動會，并由各市項目經(jīng)理進(jìn)行線上遠(yuǎn)程預(yù)熱，提前動員蓄客;培訓(xùn)階段按照外拓+電銷的現(xiàn)場一對一實戰(zhàn)帶教，并結(jié)合各地市的客戶環(huán)境進(jìn)行行業(yè)畫像及客戶細(xì)分，精準(zhǔn)識別商機(jī)客戶、意向客戶、潛在客戶等，為行內(nèi)長期的信貸發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
? 貴州某郵儲銀行《三農(nóng)信貸能力提升項目》全省各市統(tǒng)一項目思路，均采取3天工作坊+5天實戰(zhàn)帶教的形式開展，圍繞各地市情況從目標(biāo)管理、過程管理、營銷管理、客戶管理、復(fù)盤管理五大機(jī)制逐一進(jìn)行梳理帶教，全面提升三農(nóng)條線戰(zhàn)斗力。
? 貴州某農(nóng)商銀行《旺季營銷開門紅項目》在為期一個月的旺季營銷開門紅項目管控期內(nèi)，針對全行各網(wǎng)點進(jìn)行實施培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過對不同網(wǎng)點個性化活動策劃、營銷體系打造以及一線營銷人員的服務(wù)營銷技能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，并取得了階段性勝利。
? 貴州銀行某分行《網(wǎng)點效能提升項目》擔(dān)任項目顧問，整個項目中，通過網(wǎng)點營銷氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費式卡單業(yè)績倍增，受到市分行一致好評。
? 海南某郵儲銀行《三農(nóng)信貸提能增效項目》項目期間擔(dān)任地市負(fù)責(zé)人，通過前期工作坊+線上宣貫的形式動員三農(nóng)條線前期蓄客，期間，對各地市條線均采取一點一策的導(dǎo)入方式，貼合支行情況制定培訓(xùn)方案。
? 新疆某郵儲銀行《網(wǎng)點提能增效項目》該項目以一師一區(qū)分組包片的形式現(xiàn)場實戰(zhàn)帶教縣支行，分別從個金、信貸、物理布局、活動組織、崗位營銷等多維度進(jìn)行導(dǎo)入，意在提升支行全面管理能力，從而推動支行的合理化發(fā)展。
? 山東某郵儲銀行《三農(nóng)客戶經(jīng)理能力提升》項目以支行現(xiàn)場培訓(xùn)+客戶經(jīng)理分組走訪專業(yè)市場的形式開展，帶隊走訪專業(yè)市場，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境及業(yè)務(wù)占比制作可視化電子地圖，做到全面分析、篩選、識別客戶。該項目已經(jīng)覆蓋全省多個地市，并獲得省行一致好評！
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項目》民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個性化定制全方位落地實操輔導(dǎo)；
? 重慶某國有銀行《對公拓戶項目》該項目成績顯著，18個網(wǎng)點一周時間新增對公開戶126戶，基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化129戶，超出以往一個多月業(yè)績！
? 重慶某中行《“雙戶雙基”對公營銷實戰(zhàn)項目》項目圍繞“拓戶”和“提質(zhì)”兩大目標(biāo)全面開展，項目組老師通過集中培訓(xùn)幫助網(wǎng)點找路徑，篩客戶，選產(chǎn)品，教方法，通過前期企業(yè)對接，到實地拜訪談判，全程跟蹤示范輔導(dǎo)，為期一周的集訓(xùn)輔導(dǎo)圓滿結(jié)束，目前持續(xù)固化中。本月新增開戶89戶，對公產(chǎn)品落地19筆，有效戶提升15戶，對接意向合作企業(yè)21家！此次對公輔導(dǎo)項目獲得行方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)行《“信貸”外拓營銷能力提升項目》本次項目擔(dān)任項目顧問，通過一周的時間，幫助銀行梳理信貸外拓營銷知識，運用集中培訓(xùn)、模擬演練和實戰(zhàn)教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓(xùn)學(xué)員的信貸外拓營銷技能，建立外拓營銷常態(tài)化機(jī)制。
? 江蘇某建設(shè)銀行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》在為期二個月時間內(nèi)幫助銀行網(wǎng)點進(jìn)行營銷崗位職責(zé)梳理、營銷流程梳理、網(wǎng)點人員營銷技能提升、網(wǎng)點營銷氛圍打造，廳堂微沙龍舉辦等等，幫助網(wǎng)點實現(xiàn)業(yè)績快速提升，得到銀行行長高度認(rèn)可并返聘！
? 江蘇某興業(yè)銀行《社區(qū)支行產(chǎn)能提升》通過對全社區(qū)支行員工從服務(wù)理念、營銷思維、營銷技能的全方位培訓(xùn)從整體上提升全轄區(qū)網(wǎng)點的服務(wù)營銷水平，并提供一點一策輔導(dǎo)方案和思路，得到全行一致好評。
? 江蘇某興業(yè)銀行《網(wǎng)點效能提升項目》整個項目中，通過網(wǎng)點營銷氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費式卡單業(yè)績倍增，受到市分行一致好評。
? 甘肅某中信銀行《網(wǎng)點核心競爭力提升項目》負(fù)責(zé)營業(yè)部與支行網(wǎng)點的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在為期2周的時間里，主要從網(wǎng)點環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點各崗位服務(wù)流程和進(jìn)行導(dǎo)入。
? 甘肅某農(nóng)商行《行外吸金項目》在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項目通過調(diào)研方案設(shè)計，以有效的行外吸金方案短時間引爆客群，并通過為期一個月的實戰(zhàn)輔導(dǎo)，真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負(fù)增長局面，提升全行的信心。
? 甘肅某農(nóng)商銀行《旺季營銷開門紅項目》通過對全行各網(wǎng)點的前期診斷從前期的活動策劃、人員分工、激勵制度定制、到中后期對一線營銷人員的服務(wù)營銷技能提升以及整個項目進(jìn)行實時督導(dǎo)并取得了開門紅勝利。
? 云南某農(nóng)商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點打造項目》項目中負(fù)責(zé)各家家支行督導(dǎo)，導(dǎo)入中從物理環(huán)境、職業(yè)形象、服務(wù)禮儀、異議處理、6S環(huán)境管理角度進(jìn)行輔導(dǎo)，使得網(wǎng)點各緯度均得到明顯提升。
? 云南某中國銀行《智能化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》結(jié)合網(wǎng)點的實際情況與周邊客群情況對廳堂人員結(jié)構(gòu)與工作職責(zé)進(jìn)行梳理，優(yōu)化營銷流程，打造營銷氛圍，提升營銷效率實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，得到銀行高度好評！
? 山西某農(nóng)商銀行《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷項目》針對網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷項目后期落地問題，通過執(zhí)行力建設(shè)、網(wǎng)格化工具導(dǎo)入、區(qū)域客戶分層管理維護(hù)以及銀企聯(lián)盟等思路進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并得到鮮明提升。
成果：單周實現(xiàn)存款凈增900萬元，首期保費500萬元
05-【福建某工行“行外吸金”】項目
成果：存款增長40億，其中單點日均增長7800萬，時點增長1.7億
06-【河北某郵儲“信用卡場景化專項營銷”】項目
成果：申請客戶數(shù)突破6000張
07-【貴州某農(nóng)商行“普惠大走訪”】項目
成果：共建檔749戶，成功營銷存款2212萬元，貸款9422萬元
08-【江蘇某中行“贏在網(wǎng)點”】項目
成果：實現(xiàn)綜合指標(biāo)提升300%
09-【重慶某中行“對公外拓”】項目
成果：對公新開戶及有效戶數(shù)同比提升120戶
